论中小企业营销渠道建设.docVIP

学号: 2008404140 唐 山 科 技 职 业 技 术 学 院 大 学 专 科 学 位 论 文 题 目 论中小企业营销渠道建设 作 者 陈剑 指导教师 张育洁 学科(专业) 营销与策划 答辩日期 学位授予日期 二0一一年四月 摘要 在经济全球化的大背景下，本土企业的经营环境发生了重大的变化，面临市场界限模糊化、市场竞争多极化、世界经济规模化、产品趋向高新化、营销方式现代化的全新环境, 尚未完成市场进化进程的中国企业将面对已有几十年乃至上百年市场运作经验的国际企业的直接竞争。营销的复杂性和风险性加大；消费者、竞争者、中间商的市场行为发生了巨大的变革。传统的营销渠道结构已经不能适应经济全球化的要求。为应对、迎接经济全球化的挑战，本土企业只有实施全面创新的营销战略，才能在未来激烈的竞争中立于不败之地，并发展壮大自己。其中很重要的一点是加强营销渠道的建设来提高企业竞争力，它己经成为现代企业参与国际竞争的一个重要突破点。 中小企业是推动我国经济发展的一支重要力量，在我国国民经济中承担着繁荣经济、技术创新与劳动就业等重任。中小企业发展面临诸多困难，营销渠道不力是其一大方面。由于渠道不畅制约了企业的市场竞争能力，最终影响了中小企业的成长壮大。而随着我国市场经济的建立和完善，市场竞争的激烈和网络经济的影响，使得渠道在日益重要的同时，渠道环境发生着巨大变化，传统的企业营销渠道格局受到巨大冲击。中小企业既面临着新的机遇，也存在着更严峻的挑战。企业必须根据内外部环境的变化及时对市场策略做出调整，渠道建设是其内容之一。中小企业必须结合自身特点，利用环境变化契机，根据渠道发展趋势积极主动进行渠道建设。在这种背景下，结合我国中小企业具体实践对渠道建设策略进行研究，不仅具有重要的理论意义，而且具有更加迫切的现实意义。 文章从我国企业营销渠道的基本现状、营销渠道的重要性及发展趋势入手，分析了营销渠道建设与管理存在的一些问题而后重点阐述了企业营销渠道建设内因型选择要素、外因型选择要素和限制选择要素，渠道成员、渠道结构、渠道控制等基本要素的表现;接着对企业营销渠道的建设提出战略性策略;最后，结合科研项目分析了营销渠道建设在企业中的实际应用。 总之，本文紧紧抓住我国中小企业进行渠道建设的主线，运用理论结合案例， 对我国中小企业和渠道建设背景进行了深入分析，对企业成长不同阶段的渠道建设策略进行了探讨。 关键词: 中小企业渠道 渠道建设 目录 一、导论------------------------------------------------------------------------------------------------------1 研究的背景和意义------------------------------------------------------------------------------------1 二、我国中小企业营销渠道分析------------------------------------------------------------------------ 1 中小企业营销渠道现状------------------------------------------------------------------------------1 中小企业营销渠道环境特点------------------------------------------------------------------------2 中小企业营销渠道制约因素------------------------------------------------------------------------2 三、营销渠道在企业竞争力中的我国企业渠道建设存在的一些问题 渠道建设的方式方法不够灵活渠道信息化建设存在问题 渠道经营过于粗放渠道提升企业竞争力的措施和对策 结束语渠道在企业竞争力中的我国企业渠道建设存在的一些问题 渠道建设的方式方法不够灵活渠道信息化建设存在问题 长期以来，由于城乡经济二元结构导致市场购买力集中在城市，企业营销渠道的目标市场也指向城市市场而忽视乡村市场和国际市场。据有关调查数据显示，目前我国城市居民家庭电视机饱和度为99.1%，而农村市场的彩电拥有率仅为20%～30%。一些国际知名家电企业国内和国外市场的比例是4∶6，而我国企业则仅为9∶1。目标市场趋同，竞争成本增大，渠道利润降低，导致渠道