定价策略LV130 物资定价.docxVIP

　物资定价即确定物资(产品)的出厂或销售价格。 物资定价的理论基础　(一)价值价格理论 　/wiki/%E5%95%86%E5%93%81%E4%BB%B7%E6%A0%BC商品价格是价值的货币表现,是从价值转化而来的。商品价值是凝结在商品中的/wiki/%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E5%BF%85%E8%A6%81%E5%8A%B3%E5%8A%A8%E6%97%B6%E9%97%B4社会必要劳动时间,表现为一定的脑力或体力的支出。/wiki/%E5%95%86%E5%93%81%E4%BB%B7%E6%A0%BC商品价格的制定就是以价值为基础的。 　1.价值是价格的基础。含义包括三个方面:(1)价格的内在本质是价值,凡是商品都要进入市场交换,都要以货币单位的数量——价格来表现价值。(2)商品价格的平均水平由价值决定,一般情况下,/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%B0%B4%E5%B9%B3价格水平的动态趋势与价值的动态趋势相一致。(3)价格运动围绕的轴心是价值,由于各种因素的影响,会产生价格背离价值的现象,背离的幅度有高有低,但始终不离开价值这一轴心,如下图。 　 　2.价值构成和价格构成。为了进一步说明价格是由价值转化而来的,我们再考察一下价值构成与价格构成的关系,如下图。商品价值由c+v+m构成,c是/wiki/%E7%89%A9%E5%8C%96%E5%8A%B3%E5%8A%A8物化劳动的转移价值;v是为自己劳动所创造的价值;m是为社会劳动所创造的价值。商品价格是由/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC成本、/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润和税金组成,在价格不背离价值的前提下,成本为c+v,利润和税金为m,则商品价格构成也是c+v+m。 　 　(二)供求价格理论 　任何商品的价格都是在一定的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BE%9B%E6%B1%82%E5%85%B3%E7%B3%BB市场供求关系下形成的,某种商品在某一时期或某项交易中的具体/wiki/%E6%88%90%E4%BA%A4%E4%BB%B7%E6%A0%BC成交价格决定于市场的供求状况。在/wiki/%E7%89%A9%E8%B5%84%E4%BC%81%E4%B8%9A物资企业中,/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BE%9B%E6%B1%82%E5%85%B3%E7%B3%BB市场供求关系对价格决策更起着决定性作用。 　1.供求关系确定着价格的变动。当商品供不应求时,/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%B7%E6%A0%BC市场价格上涨;当商品供过于求时,/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%B7%E6%A0%BC市场价格下跌。 　2.价格的变动会引起供求的变动。即价格上涨,/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F需求量减少,/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%87%8F供应量增加;价格下跌,/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F需求量增加,/wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E9%87%8F供应量减少。 　供求变化与价格变化的相互作用,使商品的供求关系有一个从不平衡到平衡的趋势。价格正是通过围绕价值的上下波动,调节供求双方相互靠拢,渐趋平衡。 　(三)/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%84%E5%BE%8B价值规律和/wiki/%E4%BE%9B%E6%B1%82%E8%A7%84%E5%BE%8B供求规律的相互关系 　/wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E8%A7%84%E5%BE%8B价值规律和/wiki/%E4%BE%9B%E6%B1%82%E8%A7%84%E5%BE%8B供求规律在价格形成过程中,是互为条件、相辅相成地结合在一起发挥作用的。价值所决定的是价格运动的/wiki/%E9%95%BF%E6%9C%9F%E8%B6%8B%E5%8A%BF长期趋势,它要求价格向价值靠拢,以符合/wiki/%E7%AD%89%E4%BB%B7%E4%BA%A4%E6%8D%A2等价交换的原则。而供求所决定的则是短时期内的价格态势,它决定着价格背离价值的方向和幅度。另外,就两者的作用而言,价值规律的作用范围广,供求规律的作用范围小,主要作用于流通过程,有时因某种商品的/wiki/%E4%BE%9B%E7%BB%99%E5%BC%B9%E6%80%A7供给弹性或/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82%E5%BC%B9%E6%80%A7需求弹性的制约而不能充分