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营销实习论文 学号：40905010338 姓名：陈艳 班级：营销0902 营销实习论文 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其 是观察、 分析和解决问题的实际工作能力， 以便提高自己的实践能力和综合素质， 希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能 力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接 触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司 职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用， 因此要给予 高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后 的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备， 从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习过程及内容 在放假的这四个月里，我尝试了很多不同的工作。首先我去我找的公司去实习培训，在哪里，我们每天就是学习企业的文化，企业的知识，和企业销售的产品，然后讲师还给我们讲如何去销售，去营销，给我代课的讲师都是公司的高级领导，他们真的很能干，也是我们大家励志的对象，而且他们还给我们市场营销专业技能的培训，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。 由于公司只是让我们培训，明年毕业后才让来工作，所以我回家后在离家不远的一家火锅店工作，我是负责服务的，每天都有固定的上下班时间。在火锅店里，我遇到了好多的事情，由于自己的体质不是很好，所以遇到那种很重的东西自己是不可以帮顾客的，经常被经理骂，才发现原来钱真的 很难赚。还有那种很难伺候的顾客，非得要你给他们便宜，或者要你带喝酒，真的很麻烦。记得还有一次，在收拾东西时候不小心打碎了店里的碟子，还把客人的衣服弄脏了，结果被扣了工资不说，连自己都没有包住，经理说我实在不适合干服务行业，把剩余的工资给我，把我给辞了。这份工作真的很辛苦，但是也教我明白了很多，虽然自己没有能胜任。 过了一段时间，我和认识的一个在KTV的老板，他就介绍我到他们店里工作。我去了，老板让我给他们干收银，这个工作看起来真的很轻松，没人的时候坐在那里，虽然真的收银很简单，那个是有系统的，只要操作电脑就好了。可是在算账的时候真可容易出错了，真的很麻烦，这是我第一次认为收银也是这么的麻烦，有一次，自己怕算错，所以就算账慢了会，结果被客人狠狠的骂可一顿，自己觉得真的好憋屈。还有由于是KTV，所以来的人都比较复杂，而且要工作到很晚，有时候要工作到三四点，真的很累，而且那里的环境实在是很复杂，我接受不了那里的环境，所以在工作了10天后，所以我自己辞职了。结果回家还被我爸骂了一顿，他说我干什么都干不了。可是我不相信，我一定要找到一份自己实习的工作。 就这第二天，我同学就问我干活不，他姐姐的一家药监局公司刚好需要几天的的临时送药员工，每天的任务就是到处和着司机跑，给各个镇药店送药，然后给药店里整理药品，点数，清理，还有就是看那个药店需要药品，我们还要给人家推销。虽然在这里只干了一个周，但是这里既不是那么辛苦，但是是我学习最多也是赚钱最多的。才一个周我就赚了1000块。 过了几天我就跑到我们县里最大的一个超市，我自己去找，因为是快要过年了，刚好超市需要导购。第二天我就去工作，我被分配到奶粉的销售，每天都有早晚班，但是前三天是试用期，每天都满班。过了三天后我就正式了。一开始觉得导购听简单的，没想到还真是的。首先，每次每天都得去上货，下货，还要把不同的类的奶粉放在不同的地方。最麻烦的事要检验奶粉合格的日期，每袋都要检查，因为过期的要被下掉，换上新的奶粉，如果被顾客和经理发现发现就会被扣工资，真的是有很多琐碎的细节要注意。 实习总结 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和