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赛事推广策略制定 第一部分（排放） 赛事推广目标： 城市推广：通过F1赛事在深圳的举行，对深圳区位、交通、生态环境、人文特色、旅游美食等方面进行推介；在最短时间内让社会各界人士，特别是全省各地的房地产企业和购房投资者迅速了解深圳、认识深圳。经过近两个月的新闻攻势，然后组织房地产企业面对面的，有效的进行土地招商的交流，进而达到引进房地产开发企业的目的。 赛事推广：这将是城市推广、赛事招商和票务推广的载体，在整个推广活动中起着承上启下、穿针引线的重要作用，做好赛事推广工作是完成其他推广目的的基础；通过赛事推广，我们需要完成1200万的赛事招商目标 票务推广：与赛事推广、城市推广相辅相成，更是完成赛事收支平衡的重要收益来源，我们的目标是完成800万的普通票销售和1200万的贵宾包厢票销售 赛事本位分析： 赛事信息：最高级别、观赏度高、在欧洲风靡 国际地位：4大国际赛事之一 国内现状：对赛事认知度不够，但是好奇度还是很高的， 且具有很强的接受意识 客观因素：世界杯的冲击、人们对于娱乐活动的选择范围不断扩大 内部因素：首次举办赛事必须耗费大量精力用于赛场建设和赛事组织，对于赛事经营的力度必将受到削弱，推广时间非常紧迫 市场现状分析： 赛事举办地综合信息： 人口密集度高，业余休闲生活丰富，对于媒体认可程度高，对于高端、时尚活动的接受度高，乐于参加焦点活动，大众平均消费能力一般，非理性消费较高，拥有较大的搏彩心理 赛事针对企业分析： 由于赛事新颖，社会影响力和号召力还不够，且世界杯吸引了太多企业的关注；招商时间处于企业的投放执行时期，并不是预算排放期，要让企业在投放中期做出重大改变，这需要政府、公司双方配合，共同开展公关；所以，要在短时间内直接对企业开展赞助攻势，这样必将事倍功半，招商前的短期铺垫还是非常有必要的。赛事招商建议使用“1年+1年”方式与企业沟通 票务市场分析： 由于赛事在国内的认知度还有待提高，通过普通的宣传、告知方式是不足以做好票务经营的，为了让更多的人买票观看赛事，除了让更多的人通过赛事推广活动了解并喜爱赛事之外，还需要利用其他奖励形式和表演活动来引导大众消费，从而真正体会到赛事本身的乐趣；这也是为今后的赛事经营走上良性循环做铺垫。票务定价基本确定为：A 普通票：780元、880元、980元 B 贵宾包厢：10万/个 或 1280元/人、1580元/人 赛事推广策略制定 主要事件：F1飚歌会（9月2日或3日、深圳） 赛艇娇娃选拔及走秀 赛事自愿者社会选拔 赞助商推广活动 现距赛事举办仅有2个月的时间，在短时间内要较好地完成赛事招商和票务经营工作，我们的推广策略尤为重要，这是掌控赛事整体收益的命脉。赛事没有足够的认知度和关注度，招商工作将无法良好开展；票务经营如果缺乏相应的炒作条件，不可能获得良好收益。 整体推广策略： 我们必须明确：赛事推广和票务推广是相辅相成、缺一不可的有机整体，两者将互相带动或削弱我们的整体推广效应；那么我们的推广策略肯定是将两者捆绑，让其相互促进，发挥 1+12 的功效，整体推广将被划分成3个阶段来完成： A第一阶段8月1日—8月20日，目标是使赛事在社会上造成较大的影响力，让更多的人知道并了解赛事，从而带动部分票务销售，让潜在赞助商对赛事的影响力有一定的认可 B第二阶段8月20日—9月5日，通过第一阶段的推广，赛事已经在社会上有很高的认知度，票务销售形成较高的热潮，赞助商招募可以进入实质的攻克阶段 C第三阶段是9月5日—10月1日，地毯式宣传、赞助商攻克和票务炒作，为赛事成功举办和赛事收益做最后冲刺 赛事推广策略分析： 现在面临的最大问题是：如何在短时间内既要节约成本又可以最大化扩大赛事影响力和获得认知度？ 解决方案：通过不间断与群众互动的实地推广活动产生链式效应，通过活动参与者为赛事进行宣传，最终产生“1传10，10传100”的效果；而后在世界杯结束至赛事举办期间，利用当地大众对媒体宣传的信赖，通过全方位的媒体投放形式，在视觉、听觉和本体感觉上逐步给予冲击，再加上票务宣传的力量使得F1赛事成为家喻户晓的大事件、人们谈论的焦点话题。最终达到赛事知名度提升带动城市影响力提升的效果。 票务推广策略分析： 现在面临的最大问题是：如何激发消费者的消费欲望？ 解决方案：根据对赛事的本位分析和市场现状分析，我们在最大化使用赛事推广功效的同时，还将使用给予高额奖励的辅助促销方式、娱乐行业与赛事结合的操作策略来开展票务推广活动；对于门票的市场放量时间和尺度将根据每阶段产生效果而决定；媒体投放策略将与赛事推广投放策略基本保持一致。