打造狼性销售团队-精品.pdfVIP

狼性营销之— 狼性营销之— 打造狼性销售团队 打造狼性销售团队 主讲： 郭楚凡 主讲： 郭楚凡 主办：河北省企业家协会 主办：河北省企业家协会 1 郭楚凡 先生 狼性营销领导者 华为模式布道者 郭楚凡 先生 狼性营销领导者 华为模式布道者 交通大学MBA 清华大学工学学士 交通大学MBA 清华大学工学学士 十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验，曾任 十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验，曾任 华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、著名管理顾 华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、著名管理顾 问公司副总经理、高级合伙人 问公司副总经理、高级合伙人 某外资管理顾问有限公司 常务副总裁 尚德（中国）教育集团总监班 特聘教授 北京大学、上海交大、南开大学、华南理 工总裁班/MBA班 客座教授 三九医药、江中制药、金融街控股、联想 集团、数码视讯、东方正通、九州风神、阿 盖特、流行美国际连锁 独立董事/常年顾问 《销售与市场》、《新营销》、《人力资 源管理》《赢周刊》等权威媒体特聘作家 百度、Google搜索关键词：郭楚凡 2 案例与分享 案例：华为崛起的秘密 分享：都是同时起步的高科技企业，中兴通讯为什么比华为 发展慢？ 分享：狼族的智慧（如果没有人类，地球的统治者将是狼） 分享：华为的营销体系高效运作助力公司成为世界五百强 3 第一讲 第一讲 销售团队管理的再认识 销售团队管理的再认识 4 营销的整个过程 就是“推”和“拉”两个动作。 ◆拉动动作，通过品牌、形象、产品设计等手段，使消费者主动上门求购产品 或要求服务。——品牌策划 ◆推动动作，则是指企业推动渠道的设计——通过销售队伍的推广，使客户更 深刻地认知产品或服务所带来的价值。 建设与管理销售队伍属于推动工作，目的通过销售队伍把推动过程做好。 营销的整个过程—推的过程+吸的过程 5 新时代销售传递的五大要素 1.产品流 产品流即物流，是企业所生产产品的存货、流通、销售情况。 2.资金流 产品销售后资金回笼的相关情况。 3.信息流 搜集以及与客户的信息沟通都应该是双向的，也就是在把产品的信 息向客户沟通的同时，把客户的需求、看法、意见及竞争对手的情报也搜集回 来。 4.信用流 企业销售和客户的采购都很关注彼此信任,都会建立一套完整的信 用管理体系， 5.情感流 就是企业和客户交往时，交易的背后更多影响的是信任、关系和情 感。 总之，通过塑造良好口碑和影响力来促使客户持续 地购买企业的产品或服务，这就是销售队伍的核心 作用。 产品 方 卖 资金 销售团队销售要素 信息 方 买 信赖 情感