华为的焦点之战.pdfVIP

韭 垂 十周年由垣 十年 ·企_业 华为的焦点之战 在羽翼未丰的情况下，便在家门口迎来了国际化竞争； 在市场小有斩获的时候。又面临着多元化的方向选择诱惑； 在海外市场全面突破之际，又分明看到了产业高度成熟的天 花板——这些是中国通信企业的共同际遇。也是华为十年成 长历程的艰辛所在。 本刊记者 J王涛 海外拓展历经艰辛 华为定的程把意度味目光上转有着向海不得外市已而场为，之一 。 在3G研发投^了近 而言是一 步险棋．但 是对于苦求高 虽然后来在终端 问题上，华为对 《基本 40亿人民币之后，中国市场的3G商用 端橐铡而不得的华为来说，也是不得 法)的框框有所突破，但是到现在为 有营收目标 却迟迟未能启动。在巨大的压力下，华 已而为之 。 止，华为终端还是固守在定制市场．依 也要有战略理念 为加大了海外市场拓展的力度。 事实证明，华为这步棋走对了。有 然保持了有所为有所不为的姿态。 初期的艰辛可想而知，正如华为 了SUNDAY的成功案例，华为在高端 对于华为而言，”聚焦 “的近义词 雌 当日，电 领域悠然是华为 人士表述的那样 “要卖中国设备，要 市场上开始突破，并最终在欧洲主流 应该就是 定力”。在中国电信市场的 胬葫投人的重点 但是面向髓结鼬台 先从中国谈起。”可见当时国外客户对 运营商那里确立了自己的市场地位。 十年发展间，诱惑可谓无所不在。在 的趁势 ．华为龠器做 出变 ．以适血 中国设备厂商的陌生程度。 华为的下一个重点 目标应该是北 CDMA和小灵通乃至在TD—SCDMA 未来的发展。 不过，华为人坚忍的性格在海外 市场拓展中也显露无遗。 开拓独联 美市场。这块市场的重要性从爱立信 问题上，以外界的观感，华为在市场 专卿解决方嘉产品线．也提供企业业 体市场为例，从第 单38美元的生意 不惜血车收购北电CDMA和LT5产品 初期有所 “失误 ”，但是后来的表现 说明其反转力似乎足够强大。在TD— 务解决方寨，同时语如华为赛门铁克 做起，到如今销售额突破6亿美元．华 线即可见一斑。目前，华为已经突破了 遗{羊的合瓷公奇．应该也是华为面向 为用去了10年的时间。 加拿大市场，而接下来的美国市场则 SCDMA和CDMA上，华为都实现了后 来居上。 未果埋下的状笔 但是以笔者的直观 2005年是华为海外市场拓展的 是最难 啃的骨头。突破美国市场，是 一