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Brand Interview 品牌访谈 崔业松 ： 品牌经营的核心问题是要控制终端 Jan．主固 发展中的困局 应该说 2009年是轩帝尼的快速发展年 树底下好乘凉’这句倍语 从 2004年被引进 一 发资金回笼需要近g个月时间 这样对于企业 据崔业松介绍 截至2009年11月底 轩帝尼 后 轩帝尼男装作为红豆集团韵高端商务男装 盗盒压力太大 服饰有限公司在全国已开设连锁专卖店 70多家 先后进驻武汉 沈阳等 线城市的3O多家高 其次与商场的关系复杂 一般与商场搞好关 并且在09年底将开满 10。家连锁专卖店 而逸 端市场 产品定位为纯正法国风 消费群体主 系需要做大量公关工作 浪费人力 物力．而且 一 渠谨发力的方向得到了市场的印证．崔业松透 要集中干30—45岁的成功男士 主要竞争对手 商场需要保底 销售过程压力也太．商场太部分 露 轩帝尼布局的二三线城市 苏南三线城市和 为宝姿 登喜路 BOSS等国际背景 线品牌 时间淡季 节假日打折促销力度太大 费用全都 富裕多镇 市场成长快速 像无锡硕放店 梅村 因而价格较高．但直至2008年底 轩帝尼并 需要品牌厂家 自行负责 最终真正获利的却是商 店等每 日单店E超过2万元营业额 未实现真正赢利 对此问题 崔业松并末避而 场．而周而复始 最终导致企业库存压力越来越 也许有^会说 轩帝尼今天的成功是因为 不谈 而是很坦率的承认 当时的定位与营销 太 背靠着一棵大树一一红豆集 团 2004年 红 模式有三个弊端．。 面对以上种种 问题 轩帝尼管理层认真思考 豆集团引进了法国高端商务休闻男装品牌轩帝 首先是资金周期时间长 般每年的9月份 下 步该如何发展 红豆集团整体转型升级的战 尼 此举也成为红豆集团国际化发展战略的重 开始预定来年的春夏季服装 来年3月份发货 咯给公司指明了方向 经过深思熟虑 轩帝尼也 要内窖之一．但 轩帝尼的发展并没有应验。太 5月份商场销售 6月份才能辜到销售款 基本 进行了转型发展． 转型中不断创新 当决定开始转型升级 轩帝尼则派出人员 口 本上解决 订货 库存和管理 三大难题．因此公 征求了著名品牌专家的意见曩科学分析了目前行 处去取经 太量考察国内外比较成功的营销模式 司决定借鉴海澜模式 没有中间商 经销商等环节 业内的形势之后 公司决定将轩帝尼男装从高端 其中fiAT模式 福建男装专卖模式 海澜模式进 直接对门店实施掌控 以最快速度应对市场． 商务男装转型为平价高档男装．。崔业松称 我 八重点考察范围．通过比较 崔业松认为 1T 我‘们根据中国市场的消费特点 对品牌进 们始终以创新为动力 培育品牌核心竞争力 譬一瞄捌 模式厦福建模式无法从根本上掌控 门店 而海澜 行了重新定位．在综台考虑了轩帝尼的研发设计 两大创新 来开拓市场 这是轩帝尾转型 模式可 最大限度的对门店实现一手掌握 从根 订单管理 仓储物流 以及生产等各项因素 同时 的重大突破．众所周知 此前轩帝尼定位是高端 WWWchinaapparelcornca 0 营销 ～～砰噩●圄一 ‘‘我们更愿意大家将轩帝尼看做是个商号，flii,I~ 仅仪是个品睥。，， 略和价格策略 实现了 两大创新 既市场创新 步介绍 在终端形象 良好的情况下 质优平价成 和价格创新． 崔业松介绍 转型后 轩帝尼o9 为竞争力．然后服务等环节紧跟 销量得到迅速 年的市场以江苏省为主 苏南 三线城市 富裕 提高．由于直接向厂家订单生产 省却了不必要 的乡镇为主 苏北以二三线城市为主 这与以前 的中间环节 从而获得更低的进价 并且实行全 韵一哉城市商场阿络毫不冲采 实际