培训材料(盛大).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 传奇开区—四川电信 运营商提供服务器和带宽等资源 盛大负责游戏运营 依据游戏用户数分成 参考投资回报率固定比例分成 代售点卡 游戏开区 区域化运营—河南网通 运营商自己运营 盛大授权 盛大收取授权费用 自己运营自己受益 收入分成 区域化运营 盛大提供运营的建议和支持 IPTV—黑龙江网通 盛大提供运营平台并运营 盛大整合丰富的内容资源 销售终端收益 运营收入分成 IPTV运营 运营商提供终端销售渠道 合作推广—山东网通 盛大负责运营运营平台并运营 运营商提供服务器、带宽等资源 专区点卡销售 配套市场推广费用 合作推广 运营商市场推广 积分兑换 联通密保—中国联通 第三方运营支撑公司(shidai推动、业务运营和SP推广 运营商负责运营和终端推广 密保业务分成 联通密保 盛大提供技术、终端和接入服务 结束 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 网络游戏运营商分类 网络游戏运营商 专 门 的 游 戏 公 司 门 户 网 站 的 游 戏 栏 目 综 合 性 网 络 游 戏 公 司 电 信 运 营 商 的 公 司 或 网 站 海 外 游 戏 公 司 在 中 国 的 网 站 网络游戏运营商业模式 经营模式 产品模式 营销模式 收入模式 自主经营 合作经营 代理经营 合资经营 自主开发 产品引进 产品代理 光盘销售 网络下载 在线推广 举办比赛 建立联盟 合作分成 点卡销售 网络广告 产品销售 比赛赞助 租赁转让 会员费用 平台代理 电子商务 产业链中的主要环节 开发商 网络游戏的开发者，包括游戏程序的制作、调试等一系列工作；开发商位居产业链的上游，是下游价值生成的起始点，可向下游延伸，具备较大的主动权。不仅可以通过自身运营得到一部分利润，还能扮演代理商、运营商、通路商等多种角色 代理商 负责代理网络游戏销售、运营、宣传等工作，一般拥有区域性的授权；由于网络游戏更大价值体现在运营服务中，因此代理商一般也为运营商 运营商 负责网络游戏的运营，包括游戏平台的搭建、运行、维护、客户管理等工作。运营商是创造网络游戏增值的主角，获得产业的大部分收入，但运营商需要较大投入成本，如硬件投入、带宽投入、平台维护、客户服务等方面。国内运营商目前大多为代理运营商，受制于上游的开发商，也是产业链中商业风险最大的角色。国内的运营商可兼有开发、代理、运营、通路、支持等多种角色。运营商能向上下游延伸，获得更大利润空间 产业链中的主要环节 通路商 负责网络游戏软件、点卡等的销售，获得市场推广的收益。一般通过三大渠道进行销售：各销售网点的分销商、各地网吧联盟、网上电子商务直接销售。传统行销商必须具备成熟的渠道，否则很难成为价值链中的固定角色。国内典型的通路商包括智冠、骏网、连邦、晶合、云网等。目前产业所处阶段下，运营商市场渠道较弱，通路商作用巨大，担当产品销售、市场推广、宣传等工作 销售渠道 主要包括各地分销售、游戏媒体、软件专卖、网吧、网上直销等。其中网吧最接近最终用户，占有重要位置。网上直销是上游企业向下延伸的重要方式，使其获取更大利润空间。 产业链中的主要环节 运营支撑厂商 为游戏运营商提供网络、带宽、设备或者地区性游戏专区、网络专区等配合运营的支持厂商。国内主要的运营支持厂商有：　　1.电信和ISP：直接通过为运营商提供网络和宽带资源获取利益。　　2.IDC：提供主机托管服务、网络带宽和设备，获取在线计费收益分成。　　3.ICP：大型门户和游戏门户，利用自身资源，提供游戏专区推广和游戏点卡销售服务。　　4.其他IT企业：包括PC厂商、服务器厂商、系统安全厂商、软件平台厂商等。 产业链中的主要环节 开发商最具主动权和灵活性，运营商是网络游戏服务的核心，是风险的最大承受者，属于高风险、高回报角色 开发商，运营商，通路商的产业分工将更加明确，游戏开发商开始寻求同运营商合作运营的趋势将日趋明显，产业成熟度稳步提高 通路商目前仍是游戏运营商市场销售的重要环节，但运营商利用在线销售系统和网吧联盟等途径具有向下游的扩展，直接接触用户的能力 主要内容 网络游戏的定义和分类 网络游戏市场规模 网络游戏市场现状 网络游戏市场发展 网络游戏用户—用户总规模 2008年，中国网络游戏用户数达到4936万，比2007年增加了22.9％ 预计2013年中国网络游戏用户数将达到9453万，200