浅析广告中情感诉求.pdfVIP

四川商业高等专科学校学报 总第 26 期　 　2001 年 12 月 J OURNAL OF SICHUAN COMMERCIAL COLL EGE 论广告中的情感诉求 ———开启心灵的密码 徐晓奕 摘 　要 　古人云 :感人心者 ,莫先乎情 。好的商品广告往往是为受众着想 ,关心受众的感情 , 调动受众的情绪 ,使其沉醉于广告形象所给予的愉悦和认同感之中 ,从而在潜移默化中接受那些 附着于或暗含于广告中的商品信息 。在广告实践活动中 ,广告创意人员往往采用情感诉求的方法 以唤起消费者的情感 ,进而使之转化为购买产品使用的行动 。 关键词 　广告 　情感诉求 　方式 　作用 ( ) 中图分类号 :F7 138 　　文献标识码 :A 　　文章编号 :1008 —5335 200 1 04 —0023 —05 　　在当今 日益激烈的市场竞争中 ,企业如 单是已满足量和质 ,而会寻求更高层次的感 何宣传 自己的产品 ,才能争夺到消费者更多 情满足[ 1 ] 。因为 , 心理学研究表 明 , 我们每 的“货币选票”? 广告创意者又怎样进行情感 个人都有非常强烈的情感需要 。我们需要安 诉求 ,才能解开受众心中的密码呢 ? 全 ,需要爱 ,需要幸福 、愉快 、骄傲和成就感 , 早些年世界著名的广告人罗瑟 ·瑞夫斯 有时也很怀旧,或感到悲伤 。我们每个人也 说过“企业应强调其产品和竞争对手的差异 都有强烈的社会需要 。我们需要有归属感 , 性 。”然而 ,时过境迁 ,生活在广告铺天盖地的 需要被接受 、被赞扬 、被尊敬 ,希望 自己能有 世界里 ,人们面对广告早已“麻木”了 ,在大量 很高的地位 。……现代广告创意者便充分地 的广告信息中 ,根本没有兴趣来背企业产品 利用了我们的这些需要 , 以使我们建立对宣 的描述词 、质量说明书或价格清单 。同时 ,在 传产品的好感 。 一个相对富裕的社会里 ,消费者消费的目的 , “聪明营养液”,是因为我们梦想像电视 不只是为了需要而消费 ,更多的时候是为了 画面上那些头戴博士帽的年轻人 ,一展成功 消费而消费 ,为感觉而消费 ,此时的消费者不 后的灿烂笑容 ; “金帝巧克力 , 送给最爱的 　　 收稿 日期 :200 10318 ( ) 作者简介 :徐晓奕 ,女 1977 - ,成都理工大学文秘系公关系九八级学生 。 23 © 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 人”,是因为我们渴望爱情 ; “春兰空调 ,春天 孙子到火车站 。开车前 ,祖父迈着蹒跚的脚 将永远伴着您”,是因为我们崇尚大 自然 ; 随 步越过车轨 ,爬上对面的月台 ,在小吃店买回 着一声悠长“黑芝麻糊 ———哎”, 暗淡的电视 一盒维他奶给孙子途中解渴 。火车开动了 , 画面上出现了一位慈祥的母亲 , 旧时的音乐 祖父的音容渐渐地远去了 ,而祖父脸上淡淡 唤起了我们对往事的回忆 ,是因为我们常常