天业联合价格策划及其不同时期的策划方法.docVIP

价格策划--企业如何使产品的价格或价格体系能适应消费者的需要和动态的市场开发活动所进行的谋划。 　　企业制定价格的目标一般包括4种： 　　（1）维持企业生存 两种情况：一是从企业长远利益出发，在竞争中避免价格战和其他风险。另一种是竞争激烈下，产品销路不畅，大量积压，资金周转不灵，企业常用低价竞销方式维持生存。 　　（2）利润最大化 一是以获取最大利润为目标，不一定是高价。综合各种因素，以总收入减去总成本的 差额最大化为定价基点，确定单位商品价格。二是以获取合理利润为目标，兼顾企业目标和社会目标。 　　（3）保持扩大市场占有率 一般采用低价策略。 　　（4）竞争性定价 把竞争者价格和领导者价格作为基础，一般采用：实力较弱的企业以低于竞争者的价格定价；追随领导者价格定价；实力雄厚的企业以高于竞争者的价格定价。 一、新产品定价的策划 　　1、新产品的定价方法 　　企业定价方法一般要考虑三个因素：企业产品的成本、市场需求情况、竞争情况。 　　（1）成本导向定价法。以产品的总成本为中心，制定对 企业最有利的价格。（生产要素供应者--生产要素价格--成本导向定价法） 　　（2）竞争导向定价法。以竞争对手的价格为基础，确定同类商品的价格。（竞争产品定价法--竞争导向定价法） 　　（3）需求导向定价法。根据市场需求的大小和消费者的反映不同，分别确定商品的价格。（顾客--顾客需求心理--需求导向定价