金夫人·儿童天堂品牌整合传播方案.pptVIP

企业荣誉 2006年独家荣获ISO9001国际质量体系认证专业儿童摄影品牌 2006年成功举办中、日、韩儿童摄影行业高峰论坛 2007年荣获中国儿童摄影金镜头奖 2008年荣获美国PPA协会会员 2009年荣获中国金夫人集团最佳优质服务奖优质服务二十年 2009年荣获金色童话杯一等奖 2009年荣获全国十佳儿童摄影影楼 2009年荣获全国儿童摄影行业最具影响力人物奖 2009年荣获全国儿童摄影名师奖 2009年成功举办全国儿童摄影行业年会 2010年获得全国十佳儿童摄影杰出影楼第一名 * 打造充满爱心、快乐和细心的一流儿童摄影 小组成员： 董 璐(2009044105） 林 婷(2009044129） 唐 余(2009044114) 管艳艳(2009044103) 班 级： 09级商务策划管理一班 品牌传播策略 品牌 传播 市场机会分析 品牌传播战略策划 宏观环境分析 市场机会分析 市民收入水平分析： 我市的居民收入稳步增长，五年之间平均收入从10243.99元提高到17191.1元。2008年全国平均城市收入水平为14940.74元，我市居民平均收入较全国收入水平高。 市民消费水平分析： 我市居民随着收入水平的提高消费水平也稳步提高，两者之间的正相关很明显。市民的消费主要花费在服务性消费，食品，衣着及教育娱乐文化服务上，其中服务性消费占到18%。 市民年龄结构分析： 在重庆市老年人占据总人口的11%，其余为15-64岁的年轻人的社会的中坚力量。0-14岁的儿童大约有19%的比例，占据总人口的1/5。 经济产业结构分析： 重庆市的第一产业基本保持稳定；第二产业仍然是国民经济的主导力量，占到的比例很大；第三产业的发展是稳步提升，态势十分的良好，一直占有较大比重。从2005年到2007年重庆市第三产业的产值平稳上升，基本为每年递增200亿元，但是在2007年到2009年增幅提高到300多亿元。 行业发展现状 市场机会分析 当前市场品牌状况分析： 目前重庆市儿童摄影市场呈现一种“两极争霸”的态势，两品牌是以金夫人儿童天堂与安琪尔，以亲亲宝贝、IN爱、祺琪为代表的二线品牌共同充斥着市场。其中儿童天堂和安琪尔所占份额最多，儿童天堂占30%，安琪儿占26%，共占市场总额的56%，市场占有率高,产品知名度高 。 品牌传播方式分析： 户外宣传和朋友推荐是消费者得知儿童摄影品牌信息的主要途径，分别占到40%和38%；报刊，网络和促销活动等其他只占传播渠道中的大约20%的比例。 行业(细分市场)吸力分析—五力模型 潜在新竞争者的威胁 (波动性的威胁) 同行业竞争者 (细分市场的竞争) 供应商 (供应能力) 购买者 (消费者侃价的能力) 替代产品的威胁 (有科技等带来的替代品的威胁) 市场机会分析 随着儿童摄影行业市场规模扩张，一些婚庆摄影公司或写真艺术照摄影机构为了增加利润，扩大市场占有率，也开始相继进入儿童摄影行业。尤其是一些知名婚纱摄影公司，它们具备雄厚实力，随着自身业务范围的扩展，不断的产品组合延伸，进一步加剧了儿童摄影行业的竞争程度。比如金夫人旗下的朵儿儿童摄影、龙摄影的儿童摄影业务等。 市场机会分析 竞争者分析 摄影行业竞争 形式竞争 儿童摄影核心功能是以有形方式记录孩子成长,表达父母对于子女的关爱,将孩子某阶段成长过程以有形产品记忆下来。而随着近年来数码科技技术的进步，价位也逐渐的被大多数消费者接受，数码相机、单返相机、数码摄像机、高相数手机等照相工具已经进入千家万户。这些设备产生的摄影效果越来越好，操作技术也越来越简单。消费者可以自己记录孩子成长的点滴过程，部分家庭就不会选择消费儿童摄影，将儿童摄影的费用转移为其他儿童消费支出。这些具有照相功能的数码产品给儿童摄影行业带来了潜在的冲击力，对儿童摄影的市场份额带来了限制而后利润的争夺。 大部分的儿童摄影消费者的目的是为了记录孩子的成长，其次的儿童摄影消费者是出于对孩子的关爱，表达家长的一种爱心，另外，有一小部分的儿童摄影消费者进行消费是追求时尚。 市场机会分析 消费者分析 消费目的分析 消费习惯分析 整体来说，儿童摄影还没有形成相对集中的消费习惯，比较分散；消费者最喜欢在孩子过生日的时候给孩子摄影，其次在孩子出生后的百日也是最重要的消费习惯；在满月和半岁都是最重要的消费时间。 消费水平分析 在调查已消费或愿意接受消费的人群后发现，选择在低价位2000元以下的人群占总人数的76.19%，低价位的消费群体主要集中在5000—1000元，占总人数的34.52%；选择在