寡占电信市场行销组合定价策略研究.pptVIP

寡佔電信市場行銷組合定價策略研究 指導教授 李治綱 N96D0017 林盈材 摘要 以雙占市場為考量，業者生產二種完全互補的產品，將產 生三種行銷組 合訂價策略： 1.個別定價 2.單純組合定價 3.混合組合定價 有效率的聯合生產可以降低服務成本，增加利潤；當服務 品質差異性小，則造成更激烈的價格競爭，減少利潤 前言 節省共同成本，滿足消費者衍生需求－企業多角化經營 1.多元產品 2.多元服務 行銷型態上： 1.組合商品 2.非組合商品 研究目的 以市內電話和網際網路撥接連線，來進行探討不同情境下 的業者均衡行銷策略 1.業者追求利潤極大下之最適訂價、業者利潤、消費者剩餘，進一步分析業者最佳行銷策略 2.探討業者間服務差異性、生產相對效率及範疇經濟等特性，對業者的定價、利潤，以及消費者剩餘影響 3.經濟模型(Bertrand)限制因素下，不同行銷策略對業者與消費者的影響 研究限制 限制條件： 1.兩項服務(市話、網際撥接)分別由兩家業者提供，雙占市場結構，兩業者每一服務各有其固定的變動成本 2.兩業者所生產相對應的服務具相容性 3.由於生產線鋪成後，短期內不易變動，固先制定行銷策略再訂各單位服務的價格 4.爲消彌異質性消費因素，故將可能消費者均一分佈在單位方格內，即(Hotelling)需求設定 業者採行組合商品策略動機 1.成本因素 節省成本 出清存貨 2.需求因素