蓝带1844双节促销方案.pdf

文件编号：2010102004 蓝带1844调价措施于近期推出，需尽快从传播上拉升品牌形象价值，最大限度吸引客户对产 品新诉求的关注，空间营销结合元旦春节期间朋友聚会较多容易形成口碑传播效应，特制定 本推广方案，为确保蓝带1844在第四季度的销售增量做足传播上的动作配合。 由于现今距元旦春节时间安排较紧，一些大型活动和大型主题推广活动在元旦春节期间举行 时间上已经来不及实现。因此，本次推广活动内容主要原则是深化蓝带1844前期的形象，推 广渠道的主要选择原则是时间上的可操作性。 本阶段推广宗旨和目标： 1、截留节点团购客户和散客。 2、传递品牌节点祝贺。 3、衔接前阶段调价政策。 4、利用蓝带1844的历史资源，推出蓝带1844新品、深化品牌新形象。 推广策略： 针对节点促销量提升的核心目的，如何将 “蓝带1844”塑造成节点的热门高端酒，为华北 区、华中区、华南区的消费群送去独特的节点的问候和祝福，让潜在的消费群和老客户从 内心深处喜欢 “蓝带1844”。 以 “蓝带1844老品新开发” 的耀眼形式匹配其它促销活动， 是本次旺季促销取得胜利的关键一环。 策略关键点—— 奢华时尚中国传统 蓝带1844如何在节点融合两者？ • 老品新开发上融合 • 促销动作上融合 答案所在： “给他们过两个年” 元旦是西方的新年，中国过的是总结； 农历岁末是东方的新年，西方剩下的是羡慕。 蓝带1844，源自西方，成长在中国， 双重的身份背景，便赋予了它灵活的节点观。 推广时间： • 11月下旬——2011年2月（农历正月） 推广核心： • 蓝带1844纪念版新品上市 （造传播噱头） • 蓝带1844新春新祝福新礼意（针对节点零购客户/团购客户/老客户/渠道经销商） 推广动作： 传播布局 团购促销 产品开发 终端促销 创意表现 • 整体传播计 • 如何迎合节 • 元旦老品新开 • 重点目标客 • 包装视觉 划 点氛围刺激 发 群如何达成 表现 • 重点传播形 到团购 • 春节老品新开 节点沟通 • 传播视觉表 式 发 • 新客户如何 现 突破 传播布局 团购促销 产品开发 终端促销 创意表现 换思路，借助节点，推出全新概念产品，挖掘美国蓝带历史背景及中国传统资源， 嫁接资源到蓝带1844，制造新的传播聚焦点： 元旦时——推“蓝带1844世博纪念版”新品，过西方年 春节时——推“蓝带1844中国元素版”新品，过东方年 1、“蓝带1844世博纪念版”新品 出发点： • 要塑造蓝带1844高价值感品牌形象，除了从原料和消费者角度着手深度挖掘蓝带1844 的价值资源之外，蓝带品牌自身的历史背景更是绝佳的价值出处，也正好可以弥补蓝带 1844目前历史价值感欠缺的短板。 • 由于时间、工艺等限制，老品自然无法在短时间内从内容上有所改变，但要嫁接历史资 源进行价值诉求或进行产品调价等，如果不对老品有所改进，市场接受度自然有限，这 就促使蓝带1844 “老酒换新装”的思路正逢其时； • 以小成本换新装，通过借力节点传播巩固品牌价值，可很好的扩大品牌知名度等。 借力点：