从4大方向,10大方法来提升素材点击率.pdfVIP

一丶促销型 促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息，吸引其迅速产生购买。适合在大促期间 使用，以及定向注重折扣的人群，如 DMP 定向里注重折扣力度的用户 促销型也分不同的方向，各有不同的目的和策略 1 丶讲折扣 最直白的促销，说法也可以分很多种 a.全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几 种说法都是可以的； b.如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲低至*元/全店*元起； c.如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以讲立省*元。比如有的产品原价 500,8 折出售 400 元，讲 8 折给人的感觉力度不大，但是讲立省 100 元，看起来是不是更有吸引 力？ 简单粗暴型，好处是简洁明了，对于注重折扣的人非常有吸引；但是如果每天都宣传 折扣，时间长了，必然导致视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。所以此类素材建议大 促期间使用，平时慎用 2 丶讲赠品 如果以上促销的 3 个方法都行不通，但是产品有很多赠品，那就可以讲送多少赠品 比如美妆类目经常会送一盒面膜（8 片左右），还有小样等其他东西，加起来有十来 样左右，那就可以说“10 件赠品免费送” 并且设计排版的时候要注意，赠品不是堆 砌在一起，而是做成平铺的效果，占 50%-60%的版面，这样更会给消费者赠品多，划算的 感觉 突出数量和免费送，最好再配上今日抢购 （仅限今日是不可以的，但是今日抢购/立即 购买这些是可以的），目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过 很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车 图片 3 丶讲销量 如果没折扣没赠品，怎么办？没关系，如果产品是爆款，那就可以讲销量 在这里，产品一定要是爆款，最好是月销上万套；如果月销售额不高的，那就看累计 销售 月销售不需要提交资质；累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图，后台提 交资质审核 通过后就能用了 反正一定要想办法让数字过万，这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖，大家都 买了，所以买 我们的一定没错 建议用主标题(销量)+副标题（促销）的形式，销量配合折扣，消费者更容易被打动， 点击率和 转化率都会非常可观 4 丶讲活动 店铺上活动的时候，极力突出活动的大型影响力，如聚划算丶周年庆等。以前聚划算 给力的时候，一个聚划算 logo 就能提高 10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题 （促销力度）的形式 大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起 冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高，他们是冲着本次的优惠才购买的，如果下次的 优惠力度没有本次大，那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用 二丶品牌 品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知名度，是一个长期累积的过程 1 丶口号 一个口号，反复出现，强调自己的品牌定位，在消费者头脑里树立起固有的品牌形象 如御泥坊：我的御用面膜；阿芙：阿芙，就是精油。设计不停变化，但这句文案永远 不变 2 丶视觉 跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致，视觉是在设计风格上保持一致 所有的钻展素材在视觉上保持一致性，或者某一个元素很能代表自己的风格，这个元 素就会出现在所有素材上 消费者一看到这个颜色或元素，就能联想到这个品牌 比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌（名字忘了） 的素材也用紫色，非常像阿芙的风格，让人误以为是阿芙，从而诱骗点击 视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程，烧钱很厉害，需要掂量一下自己的钱包 3 丶正品 网购是否正品，这是买家经常关心的问题，只要解答了他们这个疑问，那么就很有可 能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击 同类专卖店 有 2 种方法，一种是整张素材就讲我是正品，然后又专门的正品页面承接流量，告诉 消费者我的为什么是在正品，如何辨别真伪，给消费者洗脑 另一种方法适合旗舰店用， 就是在所有素材的 logo 后面跟上旗舰店 3 个字，树立自己的官方形象 三丶功效 如果产品的品牌优势不明显，折扣力度也不大，但是产品功效很有特点，那就适合做 此类素材