中国男装格局及方向浅析(标准).pptVIP

中国男装市场格局及发展趋势 CHINA’S MARKET STRUCTURE AND DEVELOPMENT TREND OF MEN’S 时尚·商务男装 国际品牌 浙派品牌 高端商务品牌 福建品牌 江苏品牌 中国男装市场竞争格局 时尚·商务男装 国际品牌代表： 优势：以国内一线城市一类商场作为运作平台，品牌形象及产品研发、运营管理 非常成熟； 劣势：区域适应性、消费群体都非常窄，不适于二线、三线城市运作； 时尚·商务男装 浙派品牌代表： 优势：生产加工、品牌运作产业链比较全面； 劣势：产品研发未及时更新换代，销售业绩明显下滑。 时尚·商务男装 江苏品牌代表： 优势：运营成本较低，基本上以批发为主； 劣势：产品没有核心竞争力，品牌形象没有，消费者的忠诚度非常低。 时尚·商务男装 沙田 红豆 龙达飞 福建品牌代表： 优势：品牌推广、品牌知名度较高； 劣势：产品同质化严重、终端运营管理欠缺。 时尚·商务男装 高端商务品牌代表： 优势：以国内一线城市部分二线城市一类商场为主要运作平台，运营管理比较到位； 劣势：价格直逼国际品牌，适合以商场渠道作为运作平台，销售渠道比较单一。 时尚·商务男装 市场机会点到底在哪里？ ？ 时尚·商务男装 时尚·商务男装 一、消费群体发展趋势 二、时尚化趋势 三、特定功能需求日趋增高 四、理性化消费趋势 中国男装的发展趋势 一、消费群体发展趋势 消费群体：消费群体结构从哑铃式转化到橄榄 式的形状，中高端消费群快速增长； 时尚·商务男装 二、时尚化趋势 时尚化趋势 ：顾客群体对男装消费的趋势越 来越趋于时尚化、年轻化；市 场细分化。 80年代流行服饰 当今时尚流行趋势 时尚·商务男装 三、特定功能需求日趋增高 对特定功能的诉求越来越高：对穿着环境、场合、时间都有不同的要求，越发需要能满足不同环境、场合的服装品牌； 理性化消费趋势：消费者越来越追求 高性价比，高品味、服务优的产品是 消费者未来追求的方向。 时尚·商务男装 三、理性化消费趋势 1=2 ？ 市场 形象 消费者 产品 视觉 渠道 ？ 什么样的品牌?更适合未来的男装市场需求？ 时尚·商务男装 中国二三级渠道 服装第一品牌 品高 价优 富有品味 高质量，注重细节 高性价比 国际化，现代。时尚 乔夫的服务 乔夫价格 乔夫产品 乔夫形象 实战，高效 乔夫做工 战略目标 时尚·商务男装 乔夫是一个国际、现代、时尚的品牌 乔夫是一件款式变化、工艺精致的高性价比衣服 乔夫代表了一种精致、优雅的着装文化 乔夫代表了工作与生活、商务与休闲的生活态度 时尚·商务男装 乔夫品牌定位 工作和生活、商务与休闲完美结合的时尚商务男装 中国二三线市场第一品牌 国际化，现代化，时尚化。 质高价低 风格定位 市场定位 形象定位 价格定位 时尚·商务男装 他们是。。。 他们是心态年龄30-40岁， 有一定事业基础的中产阶级及新富阶层； 他们是企业高管或私企老板； 他们是行政人员或政府要员； 他们是高级白领精英或自由职业人士。 时尚·商务男装 他们。。。 时尚·商务男装 他们注重生活质量，追求高品质多彩生活， 他们有学识、有品位、有内涵，张弛有度。 时尚、自信、睿智、优雅。 他们掌握一定的财富及拥有一定的社会地位， 已经成功或正走向成功。 他们总能以变化，精致。把工作和娱乐。生活 和商务相结合。追求细节完美主义者。 时尚·商务男装 一、产品方面 二、品牌及渠道推广 三、公司运营管理 乔夫的发展战略 一、产品方面 紧紧跟随国际流行脉搏，把握国际流行趋势，从07年在意大利米兰设立设计室，到2010年聘请国内一线男装品牌设计师团队，从生产各个环节的严格跟单、检验，到梳理、规范、设置各个物流路径等等方面，确保乔夫的每一件高质量产品。 国内新品发布会现场 米兰时装秀 时尚·商务男装 渠道建设：2011年公司将在部分重点区域（华东、西南、华中、西北）重点的商场设立标准的形象店铺，重点针对以上区域进行渠道建设，力争在年底我们的终端店铺在全国一类城市全部覆盖；2013年我们的渠道发展的目标是将全国绝大部分的地级城市覆盖完成，为乔夫五年计划目标奠定坚厚的基础。 时尚·商务男装 二、品牌及渠道推广 乔夫2011 乔夫2013 时尚·商务男装 三、公司运营管理——店铺形象 现有店铺形象整改：前几年公司着力将全国部分终端店铺进行形象提升，乔夫终端整体形象得到明显提升，今后公司还将针对终端店铺特别是一些地域重要的区域店铺设立一些优惠政策进行整改，整体提升品牌形象力。 时尚·商务男装 三、公司运营管理——VIP客户服务 VIP顾客