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国际贸易方式之三 拍卖与寄售 (auction) 拍卖((aauuccttiioonn))  拍卖(auction)是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按 照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的 买主。 拍卖的竞价方式   增价拍卖  是最常见的一种拍卖方式。  拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价，然后竟买者相继出价竞购。拍卖行可 规定每次加价的金额限度。至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时， 则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。  按拍卖章程规定，在拍卖人落样前，叫价人可以撤销出价。  如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竟买人的叫价低于该价，拍卖人 可终止拍卖。   减价拍卖  又称荷兰式拍卖，源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场，由拍卖人先开出最 高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。  这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程，且买主一旦表示接受，不能再行 撤销 。  由于减价拍卖成交迅速，特别适合于数量大，批次多的鲜活商品。   密封递价拍卖  又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交 拍卖人，由拍卖人选择买主。  这种拍卖方式，和上述两种方式相比较，有以下两个特点：  除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑：  可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设 施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。 1 拍卖的程序（11）   准备阶段  货主与拍卖行达成拍卖协议，规定货物品种和数量、交货方式与时间、限定 价格以及佣金等事项。  货主把货物运至拍卖地点，存放于拍卖人指定的仓库由拍卖人进行分类、分 批编号。  拍卖人印发拍品目录，并刊登拍卖通告。  买主在正式拍卖前可至存放拍卖商品的仓库查看货物，必要时可抽取样品供 分析测试。 2 拍卖的程序（22）   正式拍卖  在规定的时间和地点，按拍品目录规定的顺序逐批拍卖。  以增价方式拍卖，买方出价相当于要约，拍卖人落槌相当于承诺。  在落槌之前，买方有权撤销出价，卖方也有权撤回拍卖商品。  以减价方式拍卖，拍卖人报价相当于要约，而买方一旦表示接受，即为承诺， 交易成立，双方均受约束。 3 拍卖的程序（33）   付款和交货  成交后，买方签署成交确认书，并支付部分货款作定金，待买方付清全部货 款后，拍卖行开出提货单，买方凭单提货。  拍卖行从货款中提取一定比例的佣金，作为提供拍卖服务的报酬，并扣除按 合同应由货主承担的费用后，将贷款交付货主。 寄售  寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。  出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的包销商按照寄售 协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，包销商扣除佣金和其他费用后， 将货款交付给寄售人。 寄售的特点  采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，然后将货物运往 寄售地点由代销人现货销售。  寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸易，往往买主对出 口方的产品有所了