参考资料二：职责匹配样例.xls

职责匹配样例-营销部 组织制定本部门的工作计划，定期分析总结执行情况，处理计划执行过程中遇到的相关问题。 组织项目周边市场的价格调查。 根据项目成本、各种税费及项目施工标准，在确保销售速度和合理利润的前提下，为项目合理定价。 选择并委托营销策划顾问公司。 组织各类营销活动和客户活动。 开展市场研究，调整宣传推广计划与策略。 制定所有销售节点计划。 实施销售活动，组织项目销售现场的管理工作。 协调部门内外各项资源，管理部门的日常事务和团队工作。 开展销售人员培训工作。 配合综合部开展本部门招聘、绩效管理等工作。 制度建设 策划经理 内业主管 外业主管 销售代表 根据工程各个阶段时间节点、资金回流的速度、利润目标，调整项目销售速度。 销售经理 ·参与营销管理制度草案讨论 ·审核并审批营销管理制度 ·编制职责领域内的周工作计划，并提交营销副总 ·制定项目可行性分析的标准 ·组织收集政策环境、区域市场需求、政府部门工作要求等相关信息 ·审核并审定可行性分析报告 审核并审批销售回款计划和营销预算 ·根据工程施工计划和开发时间节点，编制营销预算，并提交营销副总 ·组织销售代表完成楼盘调查明细表，并提供策划经理 ·根据相关要求，收集价格信息，填写楼盘调查明细表 ·组织策划经理和销售经理讨论策划公司和销售组提出的价格表 ·确定价格和销售速度节点并报集团决策层 ·编制价格提案 ·组织召开项目专题会，讨论策划营销推广计划 ·审定营销推广计划 ·确定精品楼盘调研目标，协助策划公司进行精品楼盘调研 ·根据工程节点和策划推广计划，确定销售节点计划 ·根据客户积累情况、市场反馈信息、价格变化和消费趋势变化等因素，修正销售节点计划 ·组织销售现场管理和销售人员的现场管理 ·根据工作流程完成销售活动 ·提出并上报部门招聘需求 ·参与面试等部门人才招聘工作 ·考核销售经理、策划经理和外业主管绩效 ·审核内业主管和销售代表的绩效得分 ·确定营销部门员工的奖金分配 ·协助部门考核工作，提供考核数据 ·协助部门考核工作，与内业主管核对考核数据 营销副总 组织制定营销管理制度及相关工作流程 ·编写营销管理制度草案 ·组织营销管理制度草案讨论 ·修订营销管理制度草案并上报营销副总 ·参与营销管理制度草案讨论 ·审核并审批销售接待流程、签约流程、合同备案流程和贷款工作流程 ·制定销售接待流程并上报营销副总 ·与内业主管沟通签约流程草案，并提出相关建议 ·与外业主管沟通合同备案登记和贷款工作流程草案，并提出相关建议 ·编制签约流程草案 ·根据销售经理的建议，调整和修订签约流程 ·编制合同备案登记和贷款工作流程草案 ·根据销售经理的建议，调整和修订合同备案登记和贷款工作流程 计划制定 ·确定营销部工作计划的可实施性，并上报集团 ·编制职责领域内的周工作计划，并提交营销副总 项目策划 参与项目可行性分析，编制销售回款计划和营销预算，并确定产品整体定位。 ·协助营销副总收集相关信息，并形成可行性分析报告初稿 ·根据工程施工计划和开发时间节点，编制销售回款计划，并提交营销副总 ·组织召开产品定位系列专题会，确定规划方案，产品结构，产品类型，面积范围等相关内容 ·参与产品定位系列专题会 ·参与产品定位系列专题会 ·根据销售经理提供的楼盘调查明细表，撰写调查分析报告 ·根据策划经理提供的基础信息，初选2-3家营销策划公司 ·选择并确定营销策划顾问公司 ·收集策划公司相关信息，实施基础调研，并提供给营销副总 ·要求策划公司提供服务合同 ·审查策划公司服务合同的内容和金额，反馈相关信息至营销副总 ·向策划公司提供楼盘表和定价准则 根据产品定位和工程进度信息，制定营销推广计划，包括推广主题、形式和项目识别系统、媒体推广计划、营销活动节点等。 ·根据工程节点确定营销推广模块，编制营销推广计划框架，并提供给策划公司 ·策划经理初步审核策划公司提供的营销推广细化计划，包括推广主题、形式和项目识别系统、媒体推广计划、营销活动节点等内容 ·参与项目专题会，讨论策划营销推广计划 ·参与项目专题会，讨论策划营销推广计划 ·组织召开专题会，讨论策划公司提供的营销活动方案，确定营销活动形式 ·组织召开专题会，讨论策划公司提供的营销活动方案 ·审核活动现场的设计，配合策划公司布置活动现场，保持对外联络 ·组织召开专题会，讨论策划公司提供的营销活动方案 ·撰写活动说辞和答客问 ·组织人员培训 ·将销售代表反馈的客户信息通报给策划部 ·将活动信息通知客户，收集并反馈客户信息至销售经理 ·提供客户活动的采购和后勤服务 ·进行营销活动现场协调，准备和分发物料，维持秩序，保持对外联系 ·进行营销活动现场协调，准备和分发物料，维持秩序，保持对外联系 ·确定精品楼盘调研目标 ·配合内业主管开展媒体信息的市场研究，收集与汇总市