赢在中层 学员版.pptVIP

相伴成长 学习心态 参与训练：问好练习 思维的变革:打破常规,以结果为导向,解决问题是根本 怎样进行角色的自我管理 角色的自我管理，重在角色的及时转变： 面对上级，你是执行者； 面对下级，你是领导者； 面对目标，你是译码者； 面对牢骚，你是疏通者； 从世界杯里看角色认知 承上启下，中坚力量 执行变现的主力军 组织效率的重要因素 决策层智慧和信息的来源 基层的表率和榜样 是保姆而不是主人----归零心态，我是一个兵 你的威信和权利是老板给的 所有部下都不是你的朋友；哥们会放大你不团结的缝隙 一切成绩归老板 给老板留面子 除了合同上确定的，别指望老板会多给你 做沉静的领导 再不是老板的朋友 经理人要敢于堵“枪眼” 什么叫做事做到位？！ 影响他人-- 取得你所需的支持 使他人接受你的观点并采取行动 《亮剑》中的沟通  信任的帐户 我的工作对于他有没有价值——价值度 我能否理解他对我的指令——默契度 我能否迅速有效的执行他给我的指令——执行度 我是否时刻让他了解我对他的忠诚——忠诚度 　 　 上司永远是对的（合理地坚持，圆满地沟通） 不要议论上司的是非（上司是你一生中最大的客户） 不要抢上司的风头（用适当的方式推销建议） 独立承担责任（上司要的是结果） 不要随便请示，请示要有备选方案（请上司做选择题） 让上司做好人，自己扮黑脸（好人会保护黑脸） 在职场你与上司如何相处？ 赞赏的重要性：七个原则 赞赏要具体 谈论相关事件 善始善终 记录备案 当众赞赏 向对方传达 寻找机会赞赏员工 案例:会美会展的营销团队 会美会展公司是一家主要从事人才招聘会展的代理机构，其营销人员共有六人，分别是王刚、赵小华、宋林、谷伟、王连、董志刚组成。 会美会展主要工作为每月一次的大型招聘会，每个招聘位置4800元，最低优惠到3200元。每月共有40个展位。 六名工作人员分别从事营销工作。基本工资为600元，代理的公司发展成为客户后，公司向个人10%的提成,4000元以下的客户提成为6%,当月没有业绩的员工扣发20%工资。第一名业绩者担任主管，并有500元主管工资 目标管理常见的问题 没有清晰的、明确的目标，摸着石头过河，走到哪里算哪里； 目标大而空，听起来象口号，振奋人心，却无从下手； 目标变化无常，让人无所适从； 上下目标不一，各有各的小算盘； 只考虑自己的目标，得不到相关部门的配合和支持，目标的可执行性很差； 自以为目标分解很顺利，大家没有什么意见。其实背地里谁也不认可目标； 生产、销售等定量得目标好定，研发、行政等定性的目标不好定； 没有将目标变成计划，或者目标与计划相脱节，或者不会制定有效的计划，虽然有目标，但目标是目标，计划是计划，工作是工作，各不搭界，各自脱节； 目标定完就完了，不会及时而有效地追踪目标实现的过程。 态度如何量化评估 1、团队精神行为 2、责任感行为 长期的目标应该是可以鼓励自己和推动自己!!! 短期的目标应该是现实的! 执行观念1：执行来源于服从 执行观念2：执行需要不断的检查 执行观念3：个人执行力公式 执行观念4：组织执行力公式 职业经理强化执行力的工作习惯 职业经理永远按照“六化”来务实执行 执行力的3级跨越 上海的哥的时间管理 想到和得到之间还缺：  ——做到！  来自Discovery真实的故事 我们的观点 4 一个成功的团队造就无数成功的人 一个失败的团队没有成功者 3 没有规矩 不成方圆 2 团队的力量—坚无不摧 1 没有完美的个人 只有完美的团队 只要我们面向太阳，黑暗永远在后面 38 目标：对未来事情的预测：占卜 绩效：对现在事情的评价：平衡 薪酬：对过去结果的回报：分赃 ——亚昆塔，唉！点球！点球！点球！格罗索立功了，格罗索立功了！不要给澳大利亚人任何的机会。 　　——伟大的意大利的左后卫！他继承了意大利的光荣的传统。法切蒂、卡布里尼、马尔蒂尼在这一刻灵魂附体！格罗索一个人他代表了意大利足球悠久的历史和传统，在这一刻他不是一个人在战斗，他不是一个人！ 　　——托蒂，托蒂面对这个点球。他面对的是全世界意大利球迷的目光和期待。 　　——施瓦泽曾经在世界杯预选赛的附加赛中扑出过两个点球，托蒂肯定深知这一点，他还能够微笑着面对他面前的这个人吗？10秒钟以后他会是怎样的表情？ 　　——球进啦！比赛结束了！意大利队获得了胜利，淘汰了澳大利亚队。他们没有再一次倒在希丁克的球队面前，伟大的意大利！伟大的意大利的左后卫！马尔蒂尼今天生日快乐！意大利万岁！ 　　——这个点球是一个绝对理论上的决杀。绝对的死角，意大利队进入了八强！ 　　——胜利属于意大利，属于格罗索，属于卡纳瓦罗，属于赞布罗塔，属于布冯，属于马尔