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房地产物业管理公司社区体育会所健身俱乐部经营管理分析 (二) --体育会所经营成功案例分析 体育会所经营成功案例分析 1、体育会所经营模式之一：社区配套+平民化运营+广告效应 间接盈利 案例：广州的祥景花园的体育公园，务实而不追求盲目奢华，以体育会所服务和活动组 织触动房产销售，创造间接盈利的模式。 祥景花园位于广州市风景秀美的白云山下，位于城乡交界的黄石路，曾获 “广州市绿色 社区”等一大堆称号。该楼盘平均楼价每平方米 3700 元，在广州属中档楼盘，开发商 没有为了配套投资搞豪华体育会所，而是投资近 3000 多万元 （包括买地）建成适用性 很强的 “祥景体育公园”。 该公园占地 3 万平方米，是广州市区内目前生活小区中规模大、设施全、功能完备的体 育公园之一，内有8 个羽毛球场、3 个篮球场、两个网球场以及足球场、乒乓球馆、游 泳池等设施。体育公园由开发公司下属的物业管理公司承包经营。 （1）定位问题 开发公司老总说： “体育公园运作，本来就不是挣钱项目。我们也没想回收建设成本。 因为体育公园的投资实际上用的是 ‘广告投入’。每年 400 万在各大报纸挤的广告，效 果还不一定有这个体育公园好。” 设施很简单，场馆没有中央空调———经营没有空调费开支：羽毛球馆是水泥地的—— —容易维护；为了提高利用率，公园小道被设计成跑道，都涂上了彩色的球场漆，而且 还有起点、终点、100 米、200 米……标志，为小区居民的科学健身提供条件。 设施档次不高，自然收费不高。白天，羽毛球一小时 20 元，业主优惠八折。 所以总的说来，一是设施实用，维护成本不高；二是不用回收建设成本。公园一年收入 二、三十万，虽然没有大赚，起码也不亏本，于是祥景体育公园就有了活力。 （2）融入大社区 祥景体育公园打开了大门，所有邻近小区居民都到他们这里来健身，对业主则有业主优 惠和会员优惠价。 “祥景”所在的白云区没有区属体育场馆，群众体育活动绝大多数都 在所属区的楼盘体育场馆进行。祥景自己还有篮球队，常常约人来此较量，一次次的活 动带旺了人气， “广告”作用确实不错。 打开大门，与其他社区融合，既扩大的经营市场，又聚集了人气；不仅业主们有了活动 场地，还为附近群众提供了能享受得起的体育场馆设施，祥景体育公园一举三得。 “祥景”为全民健身出力，“体育”也回报了祥景花园——公司主管广告的李峰先生说： 公园建成后，人气旺起来，楼盘卖得更快了。 2、体育会所经营模式之二：泛会所模式区域群运中心+专业服务+品牌经营 案例：好家庭桃源居社区体育会所。该会所是由深圳好家庭健身公司与桃源居发展商（航 空城集团）联手打造社区体育会所，该体育会所号称目前国内地产项目中配套最全，规 模最大，功能最齐备，会员资源最丰富的房地产社区体育会所，具有典型的推广和示范 效应。 桃源居的 5 万户社区居民，只要想参加体育锻炼，不用出社区，就能各取所需。该 社区也将每年的 3 月 13 日定为桃源居居民全民健身日。 好家庭桃源居社区体育会所，是由桃源居实业 （深圳）有限公司投资 4000 万元建设的 中国最大的社区型体育会所，面积达 5.5 万平方米，并委托深圳好家庭健身有限公司经 营管理。 （1）经营项目和内容 社区体育会所分为室内健身区、球类运动区、体育休闲运动区、青少年运动区及生态保 护区。康体项目包括足球场、篮球场、网球场等 20 多个健身活动场所，能够充分满足 社区不同群体居民对健康生活的不同需求。 室内健身区：设有乒乓球室、桌球室、羽毛球馆、壁球馆、健身中心、冥想馆、网吧、 咖啡厅、专卖店等项目； 球类运动区：该区是森林体育公园最大的草坪空间与竞赛区域，占地12000 平方米，包 括两个标准篮球场、三个网球场和一个标准足球场。 体育休闲运动区：该区依山而建，拥有 6 道标准游泳池、宽敞风筝阳光草地、生态广场、 森林浴场、森林叠瀑群探险区、风筝大草坪及专为老年人设计的棋艺溜鸟活动区等。所 有景点采用石木材料和南方特有的植物配置造型，构成一幅具有南国海边情韵的美景。 青少年运动区：该区专为社区青少年朋友建设，包括海韵广场、彩绘鱼类、风标大木塔、 森林攀爬玩具等。攀爬玩具为孩子们提供充分的锻炼机会，通过推、拉、蹦、跳等力量 动作，在游戏娱乐中完成了健身运动。而儿童游乐场中的秋千、平衡木、滑梯、摇椅等， 为较小年龄的孩子们提供了接触自然、亲近自然的乐土。 同时，该社区会所还将利用毗邻深圳清华大学实验学校的优势，以孩子为核心带动家庭 加入到社区体育活动中