浅谈中小企业市场营销问题和方法.docVIP

编号： 河南大学 2011届本科毕业论文 论文作者姓名： 陈彬峰 作者学号： 0703602215 所在学院： 民生学院 所学专业： 工商管理 导师姓名职称： 葛枫呐 论文完成时间： 2011-04-05 浅谈中小企业市场营销问题和方法 [摘 要]中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略, 第一，选择较分散的目标市场。对中小企业的生存发展至关重要；第二，选择产品生产周期相对较短、更新速度快、顾客需求地域性较强的目标市场。运用正确的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略增强企业的竞争能力。[关键词] 目标市场 产品策略 价格策略渠道策略促销策略[Abstract] SMEs with a small scale, market adaptability, market responsive, innovative and other advantages, but there are technical strength is weak, backward management, competitive ability, low cost, lack of capital and skilled personnel and other important defects. According to their characteristics should avoid weaknesses to develop a long-term development for their own business strategy, first, choose a more diversified target market. Essential to the survival and development of SMEs; second, relatively short production cycle select, update speed, strong customer demand for regional target market. Use the right product strategy, pricing strategy, promotion strategy, channel strategy and enhance their competitiveness. [Key words] Target market Product Strategy Pricing Strategy Channel Strategy Promotion Strategy Marketing team 从20世纪70年代至今,无论在发达国家还是在发展中国家,中小企业占现有企业总数的比例普遍都达到90%以上,甚至在“大企业王国”之称的美国已超过了95%以上。中小企业在中国的经济发展过程中也是功不可没的，中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因为如此，在前10年中国的工业化进程中没有出现严重的社会就业问题。中小企业之所以能在激烈竞争中获得生存和发展,究其原因,除了外部提供的有利条件之外,主要还有赖于自身的特殊性及其相应优势。 　　中小企业除具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但还存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战,中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略,对中小企业的生存发展至关重要。每年