如何打造强势终端(美净水)-吴洪刚老师.pdfVIP

如何打造强势销售终端 ——美的净水设备销售终端的开发、管理与提升 主讲人：吴洪刚 博士 时代纵横首席顾问 中国销售培训网首席讲师 珍尼佛 “大和尚”与 “小和尚”的区别 你如何选择？ 100元 300元 300元 市场经济需要竞争意识 我无知，所以我求知！ 知识即美德，邪恶即无知！ ——古希腊哲学家：苏格拉底 内容概要 Part 1 ：认识终端建设的重要性 Part 2 ：如何进行终端建设与拦截 Part 3 ：如何提升终端销售技能  领导企业维持秩序?  跟进企业如何搅局? 适应需求 引导需求 创造需求 充分认识终端建设的重要性? 终端建设的成功要素 位置的选择 产品的出样 导购技能 促销推广 体验及演示 形象展示 案例：美的厨卫调研结果分析：您认为美的（厨卫）专卖店最需要改进的是？ 总体结果 辽宁地区 河南地区 140 60 50 120 50 40 100 40 30 80 60 30 20 40 20 20 10 10 0 0 0 称 象 平 列 称 象 平 列 称 象 平 列 名 形 水 陈 名 形 水 陈 名 形 水 陈 的 的 的 品 的 的 的 品 的 的 的 品 店 店 员 产 店 店 员 产 店 店 员 产 卖 卖 人 卖 卖 人