时代倾城(长沙)营销执行方案.pptVIP

时间：11月1日，首期开盘 开盘明星：青年作家韩寒、网球运动员李娜 传播主题：韩寒——我与这个时代谈谈 李娜——与冠军争冠 视明星档期，邀请其一或一起邀请。 搅动城市——明星开盘活动 内容： 尽量引入长沙有一定社会影响力的人物形成意向客户， 包括高知名度人物如汪涵，中知名度人物如龚晓月等，具体操作包括给予特别折扣，代其炒房等，交换其名誉使用权。 渠道传播： 报纸持续宣传。 核心展场不停滚动意向名人业主名单。 名人背书——时代的邻居 卖点放大——湖南师大附中战略合作签约仪式 活动时间：2011年8月下旬 活动形式：客户邀约——长沙各界媒体，师大附中、岳麓区教育局、望城教育局、意向客户 活动目的：与师大附中星城中学签署教育合作，成立教育基金，支持贫困学生入学，时代倾城业主可享受优先入学名额。 活动地点：长沙茉莉花大酒店 卖点放大——邀请湖南美术界名人担任名誉馆长 时间：9月初 内容： 1、新闻发布会，长沙首个社区美术馆进驻 2、发布时代美术馆设计方案，连同广州库哈斯设计的空中美术馆，进行“艺术融入生活”的炒作。 3、举办盛大签约仪式，邀请湖南美术界名人担任名誉馆长。 4、启动长沙新媒体创作基金。 媒体炒作： 主流报纸、网络媒体；时代地产、时代美术馆微博。 1、新闻发布会： 炒作点：临湖会所、生活艺术馆、梁锦华 支持青年创业，由梁锦华大师亲手设计的“生活艺术馆”，带所有装修装饰，带所有家具，免费提供给经过甄选出来的长沙青年人士经营。 2、目标人士：贺长安 长沙悦读花园原总经理，现PAGE1咖啡老板，文艺女青年情怀永远不变，身边总是围绕一大批媒体人士、文艺青年，擅长策动文化、艺术沙龙、聚会等活动。 3、后续效应 媒体追踪报道； 微博传播：《生活艺术馆的故事》，记载由筹办到经营的每一天； 以生活艺术馆为平台，不断举办各种文化活动，营造文化标签，并吸引更多人群来到项目现场。 卖点放大——“生活艺术馆”青年创业计划 目前网络上、微博上有大量诸如“长沙买哪里的房最好”、“长沙最近有什么好项目”、“我想买房，各位有什么推荐”之类的问题，每天不少于5000条。 与网络公司、网络炒作公司、微博营销公司合作，提供即时反馈，植入项目宣传，实现点对点的第一时间答案营销。 答案营销 推广组合与渠道拓展 4 全方位渗透式推广 短期内迅速占领市场，锁定目标客户。为开盘热卖作铺垫。 户外广告 报纸广告 道旗包装 公交站牌 社区宣传栏 DM直投 分众、框架广告 看楼巴士 巡展、派单 高端杂志 影院贴片 全城包装 通路渠道 推广策略： 媒介组合建议： 短信：茉莉花开、华诺星空 报纸：潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报； 电台广告：湖南交通频道、金鹰955、私家车音乐频道106.1； 媒体选择 网络广告：搜房、新浪乐居、搜狐焦点、0731FDC、好房子； 贴片广告：王府井，万达影院； 电梯、框架：分众、红网传媒； 户外：分布全市主要客户来源地； 站牌：芙蓉路、韶山路、四方坪、枫林路、桐梓坡路 杂志：高铁杂志、航空杂志； 媒介投放排期： ● 汽车西站 本案 ● ● 喜来登附近 ● 五一大道 ● 金环立交桥立柱 袁家岭 河东商圈核心 ● 步行街口 ● 荣湾镇 河西商圈核心 岳麓山、工业园、大学城、市、区直属机关集中区 市区繁华中心，五一大道商圈、步行街、芙蓉路沿线、袁家岭周边等高档酒店、写字楼等的聚集地 ● 望城县城 益阳、宁乡、常德等长沙西地州市的交通枢纽 户外广告 公交站灯箱广告传播人群面非常广，时效时间24小时。在：芙蓉路、三一大道、枫林路、桐梓坡路等城市交通人流主干道，投放广告。 芙蓉路 三一路 枫林路 桐梓坡路 本案 公交站牌 溁湾镇 项目 市政府 观沙岭 贺龙体育馆 芙蓉广场 四方坪 在人流主要集中点设看楼巴士停靠点，解决客户来现场看房；定时定点，并在资料上印刷上时间表，方便客户熟知。 看楼巴士 电梯框架、分众传媒、红网传媒——锁定市主要的写字楼，政府机关、医院、超市企事业单位的办公楼电梯，无缝传播 通路渠道 高端杂志——锁定武广、航空杂志，在候车室、候机室及高铁、航班上杂志摆放。瞄准长株潭，中部、长三解、及广州、圳珠三角地区的湘籍客户。 影院贴片——影院主要人群以年青人为主，在长沙的王府井影院，万达影院的影院插入宣传短片。投放时间主要以暑期档电影上印的高峰期。 通路渠道 深度行销拓展，市内+省内+珠三角 市内行销 省内行销——环长株潭长3+5城市 珠三角行销 在株洲、湘潭、岳阳、常德、益阳、娄底、衡阳、郴州举行产品推介会。 外展、客户资源转介、车友俱乐部、企业拜访、中小企业客户拓展 利用集团、代理公司在广州及珠三角的客户资源与关系资源，举办湘籍客户返乡置业行销推介