太原丰沃项目(旅游学校西)专项提案最实用.pptVIP

地下停车场 实现人车分流，车位比例达到1：0.6 社区将建设一个完整的、集成的、可靠的、易操作的安防系统，使其作为一个有机的整体对整个大楼进行监控和管理，并接入大楼智能化管理系统。 电子巡更系统图例 智能安防 ——智能化安防管理系统 社区将针对青年人生活需求，提供集成化的自助生活系统，提高社区品质 青年特设 ——自助生活系统 自助售卖机 自助洗衣吧 自助查询、预约机 （查询及预约社区提供的服务） 除此之外，我们建议可在楼体适当部位外立面铺设太阳能板，在不影响甚至提升视觉美感的同时，为居民提供24小时热水服务。 同时可引入管道式直饮水和雨水收集、变压式止逆烟道等技术，以高科技系统打造舒适生活。 在公共交通未完善之前，我司建议设立社区巴士，解决居民的出行问题！ 太阳能板 社区巴士 * 在控制成本的前提下，我司进行以上建议，不但可以在提高产品附加值和盈利性，更能实现项目差异化以达到快速消化的目的，以下为成本换算： 节能技术 价格 单位建筑面积价格 （元/平方米） 备注 智能安防 20元 变压式止逆烟道 10元 管道式直饮水系统 4元 此价格为直径63毫米规格 雨水收集系统 2元 壁挂式太阳能系统 50元 镀膜按150元/平方米计算 自助售卖机 10000元/个 世界顶级德国旭格 自助查询、预约机 10000元/台 住宅规格 自助洗衣吧 3000/台 包括材料费和人工费 若都采用，则成本约提高150元/平方米左右。 新材料建议及成本核算： 显性：一个阳光、现代、青年、创意、舒适型的社区 隐性：高预期、优产品，超高性价比（核心价值） 项目价值基本明晰 超高性价比标杆级现代建筑体 营销推广 5 价 格 策 略 营 销 部 署 广 告 整 合 价格策略 定价原则: 竞争项目参考——立足市场大势 确立项目价值 快速回笼资金——快速回款 降低风险 低开高走预留空间——试水市场 增值发布 小幅频涨、步步为营——稳扎稳打 巩固市场 项目定价十大因素： 项目品质 （A） 中心距离 （B） 交通状况 （C） 市政配套 （D） 产权状况 （E） 优势户型 （F） 区内配套 （G） 通盘体量 （J） 景观绿化 （H） 工程进度 （I） 竞争项目对比分析 楼盘名称 博雅国际 水木云天 书林苑 丰沃项目 项目品质（A） 5 4 4 5 中心距离（B） 5 5 6 5 交通状况（C） 5 5 5 5 市政配套（D） 4 4 4 4 产权状况（E） 6 5 5 8 优势户型（F） 7 6 6 8 区内配套（G） 9 7 7 8 景观绿化（H） 9 7 7 8 工程进度（I） 7 9 9 7 通盘体量（J） 7 7 6 8 权重总计 64 59 59 65 目前均价 3000（新开盘） 3700 3600 ？ 考虑到目前太原房地产市场总体稳定、稳中有升的现状及竞争性项目的存在，结合目前 我项目存在的各种阻力及整盘推进策略并顺行“低开高走”价格策略因此: 本案整体均价建议:3700元/平米 总可售面积：25万平米 整体销售均价：3700元/㎡ 整体总销售额：925000000元 销售周期：2011年10月———2014年6月 周期跨度：32个自然月 第一阶段（2011.10—2012.6）：实现均价3300元/㎡ 第二阶段（2012.7—2013.2）：实现均价3600元/㎡ 第三阶段（2013.3—2013.11）：实现均价3900元/㎡ 第四阶段（2013.12—2014.6）：实现均价4100元/㎡ 分期价格策略： 营销部署 销售阶段的划分 根据本案整体营销思路，我司将分阶段进行销售推广，第一阶段推广步骤为： 第一阶段：预热期（2011年10月—2012年2月） 第二阶段：强销期（2012年3月—2012年6月） 第三阶段：持续期（2012年7月-2012年11月） 其余阶段推广步骤我司将按节点进行规划并提报！ 整体推进策略 预热期 强销期 持续期 主题引导 形象导入 形象深入 持续热销 品牌建立 情感诉求 进度拉动 强势促销 公关互动 循序渐进—— 分阶段分层次主题营销，快速导入市场，诉求项目卖点，展示项目优势，塑造项目形象 稳中求进—— 稳扎稳打，多头拦截，紧抓客户，巩固市场 项目的区位决定了客群的年轻化， 能否抓住目标客群将是本案成功的关键！ 客户在哪里？ 客户有什么样的特征？ 客户有什么需求？ 他们在哪里？ 投资型30% 自住型70% 投资客 他们对市场很敏感，他们是冲着大学城的政府规划及未来预期而来，当然如果以后区域成熟，也有可能自住 高校及周边企业教职工 溢出型“婚房”客户 逐步进入结婚年龄的80后或90后，但又无