广州市照明市场走访调查报告最实用.docVIP

广州市家居照明产品市场走访调查报告 一、调查目的： 通过对广州市区销售家居照明产品的各类分销渠道及其重点卖场进行现场走访调查，掌握目前广州市家居照明产品市场的总体状况及主要照明品牌/产品的市场表现，以第一手的市场资料为欧普照明品牌规划提供必要的市场依据。 二、调查地点： 广州市区销售日化产品的各类分销渠道、有代表性的重点卖场： 百安居（黄埔大道分店）、好美家（珠江新城分店）、南天国际照明中心（广州大道） 三、调查时间： 8月26日 （星期四），1天 四、调查方法： 现场实地走访，通过观察、向店内工作人员（售货员、促销员或理货员）咨询、与现场购物的消费者交流，随后进行记录整理与汇总。 五、调查人员： 电通（广州）广告公司市场策划部、营业三部及创作部相关人员。 六、调查内容： 此次市场走访调查重点包括以下信息： 家居照明市场重点推广品类及其产品/品牌上市信息； 主要照明品牌及其旗下产品/品牌上市信息； 重点照明品类及产品详细信息——品牌铺货率、产品规格、产品陈列、零售价位、销售概况、产品定位、主推产品、产品功效、主要诉求、产品口号、促销信息等； 各销售终端现场导购情况； 消费者反馈信息。 七、调查结果与信息反馈： （一）、照明市场重点推广品类及其产品/品牌上市信息： 重点推广品类（电光源） 产品系列 灯具种类 主要上市品牌 国外品牌 国内品睡　 节能灯 家居系列、厨卫系列 吸项灯、天花灯、吊灯、筒灯、射灯、镜前灯、台灯等 飞利浦、GE爱迪生、松下、欧司朗（西门子）等 欧普、TCL、阳光、朗能、三雄雄极光、亮迪、百安居、裕能、松本、胜球等 （二）、主要照明企业品牌及其旗下产品/品牌上市信息： 照明 品牌 主要上市产品 飞利浦 节能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、白炽灯、筒灯、射灯、台灯 GE爱迪生 节能灯、吸顶灯、白炽灯、荧光灯 松下 节能灯、吸顶灯、天花灯、筒灯、台灯、镜前灯 欧司朗 节能灯、吸顶灯、吊灯、白炽灯、日光灯、筒灯、台灯 欧普 节能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、筒灯、射灯、镜前灯 TCL 节能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、射灯、筒灯、台灯 朗能 节能灯、吸顶灯、支架灯、格珊灯 三雄极光 节能灯、吸顶灯、筒灯、格珊灯 亮迪 节能灯、吸顶灯、天花灯 （三）、重点照明产品品类及产品详细信息——产品/品牌铺货率、产品规格、产品陈列、零售价位、销售概况、主推产品、产品诉求、产品定位、产品口号、促销信息 产品/品牌铺货率： 品牌 卖场 飞利浦 松下 GE 欧司朗 欧　普 TCL 三雄 极光 亮迪 朗能 百安居 √ 南天国际照明中心 好美家 铺货率 100% 100% 100% 67% 67% 67% 33% 33% 67% 产品规格： 产品包装形式： 目前上市的照明产品包装均采用盒装形式， 主要产品规格：5W、6W、7W、8W、9W、11W、15W、18W、22W、32W、40W。 产品陈列： 照明产品均以货架陈列和促销堆头陈列两种陈列形式； 照明产品按照品牌和产品分类进行陈列，同一品牌按照产品系列及产品规格进行横向或纵向陈列； 照明产品陈列以整体系列展示，辅以产品专柜及配用电源进行现场演示对比； 照明产品分品类陈列，基本上是划分为节能灯、吸项灯或天花灯、荧光灯或日光灯三个产品陈列专区。 零售价位： 品牌 飞利浦 8瓦 松下 8瓦 GE 8瓦 欧司朗 8瓦 欧普 TCL 8瓦 三雄极光 9瓦 亮迪 8瓦 朗能 8瓦 价位 18-25元 15-20元 18-25元 15-20元 10-15元 14-16元 10-15元 12-15元 812元 市场定位 中商档 中低档 产品销售概况： 照明产品主要功能方面： 主要功能有节能、美观、健康、环保、营造氛围等方面。 品牌购买情况： 多数消费者在选购照明产品时指名购买率不高（忠诚度较低），但对知名品牌飞利浦、GE爱迪、松下、欧司朗等有较强的购买倾向性，以计划型购买为主，但受现场导购、价格等因素的影响，也会购买知名度较低的品牌。 产品品类销售情况： 节能灯成为畅销照明产品，其次是吸顶灯和天花灯。 产品零售价位情况： 以中低档价位为主的照明产品较为畅销，在同类产品基本同质化的前提下，消费者在选购时特别关注价格因素，对新上市产品、特价或买赠销的照明产品兴趣度和关注度较高。 主要照明品牌的主推产品系列、产品功效、主要诉求、产品定位、广告口号 照明品牌 产品种类 主推产品 主要诉求 产品定位 产品口号 飞利浦 节能灯、吸顶灯、天花灯、荧光灯、台灯等 节能灯、荧光灯 节能、耐用、外形优美 中高档 让我们做得更好 松下 节能灯、吸顶灯、花灯、荧光灯等 节能