沈阳天玺项目营销报告最实用.pptVIP

天玺项目营销报告玺专案组出品 目 录 一、项目定位重新梳理 三、项目营销推广策略 二、项目需转型和完善的内容 项目定位重新梳理 市场定位、人群定位 Part 1 市场定位 天玺——它的最大价值为城市中心地段的稀缺性 天玺位于沈阳核心地段，市府广场，属于沈阳CBD最中心，金廊的龙首之位 1 紧邻沈阳最高端的购物中心，卓展 2 紧邻地铁2号线及主干道青年大街 3 （香港）瑞安地产都市综合体项目 华润中心都市综合体 （香港）恒隆市府广场项目 （香港）裕景都市综合体项目 （香港）嘉里中心都市综合体项目 天玺 都市综合体 （香港）茂业地产都市综合体项目 （深圳）佳兆业都市综合体项目 （大连）一方地产高端住宅项目 （香港）世茂都市综合体项目 （香港）新世界都市综合体项目 （韩国）SR高端住宅项目 （香港）保利达都市综合体项目 （深圳）金地高端住宅项目 （深圳）中海高端住宅项目 （深圳）万科高端住宅项目 （深圳）万科高端住宅项目 金廊沿线重点品牌项目 蓝色：高端住宅 红色：都市综合体 （深圳）万科高端住宅项目 华府新天地都市综合体 天玺——产品价值独一无二 金廊沿线在售的项目： 华润悦府（住宅） 世茂五里河（住宅） 华府新天地（住宅属性公寓） 今天计划推出的项目： 一方盛华苑（公寓住宅属性未定）、 茂业天地（公寓） 对于金廊沿线的在售即售项目，天玺做为金廊沿线唯一的高端公寓产品，从产品属性、装标标准、未来将营造的生活方式氛围等方面综合比较，天玺的产品价值属于独一无二的。 天玺 市府广场·世界豪宅 之前的定位 私人首府 过于强调天玺豪宅的产品属性，并不符合天玺客观的市场价值 我们建议 天玺——高端成功人士的收藏品 从产品属性上分析，天玺与万鑫存在一定的相似性，许多有钱阶层购买天玺不仅仅为了居住或者投资，更多的是把天玺做作一个收藏品，或者释放某种心情/情绪的场所，他们认可天玺的地段，他们认可天玺的产品价值，他们想在沈阳这个最好的地方，最接近卓展的地方拥有一个物业，随时享用。 天玺——它是目标客户的第二居所 与其它的城市中心的物业有很大不同，购买天玺的客户一定不是把天玺作为第一居所，而是作为个人的一个藏品偶尔享用。 客户定位 他们是—— 年龄在三十五到五十岁之间的私营企业主、金融界高端客群、房地产行业高端客群、隐性收入较高的政企高管、银行业高端客群。 预计有35%以上的目标客户为沈阳周边城市的外地高端客户，他们主要集中于抚顺、铁岭、本溪、辽阳四大城市，与沈阳车程距离在1小时范围内。 项目需转型和完善的内容 Part 2 一、转变营销推广渠道，进行对位营销 来电来访途径情况统计 途径 来电总量 来访总量 有效来访量 楼体宣传字 　 　 　 项目围挡 158 92 66 机场灯箱 　 　 　 房交会 　 　 　 网络 13 4 3 广播 　 　 　 一楼销售展台 　 　 　 喜来登路过 　 　 　 电转访 　 1 1 辽宁日报 　 　 　 沈阳日报 1 　 　 沈阳晚报 　 　 　 辽沈晚报 11 3 2 华商晨报 　 　 　 来电来访途径情况统计 途径 来电总量 来访总量 有效来访量 杂志专刊 　 　 　 都市广播103.4 　 　 　 交通台97.5 　 　 　 介绍 9 11 10 沈城楼市报 2 2 　 短信 47 5 4 彩信 3 　 　 DM单 　 　 　 车体 　 　 　 活动邀约 　 　 　 户外广告牌 　 　 　 LED显示屏 　 　 　 直投广告 7 1 1 未知 3 1 1 本月小计 254 120 88 目前的营销推广渠道 建议取消车体广告，直投建议以特快专递的形式或者以挂号信的方式进行。 二、增加偶得客户的到访途径 1、卓展对面的大堂尽早投入使用，以增加客户的来访量 2、楼体上面项目的宣传进一步加强（宣传形式具有品质感） 三、着重进行客户圈层营销以拓展客源 针对高端项目，口啤宣传至关重要，因此圈层营销为其重要的客户拓展手段，建议不定期的举行圈层拓展活动，以有效的增加客群。 四、大堂、外立面、实体样板间尽早展示，以增强客户的置业信心 五、物业服务品质重点打造并提前展示，以迎合高端客户注意私密性和安全性的心理 如 1、停车服务 标准引导，指引停车 为客户遮挡车牌号 夏季为客户爱车放置车前玻璃遮挡布等 2、大堂礼宾服务 3、水吧服务 …… 营销策略 Part 3 核心策略 项目形象快速转型 1 通过轰动事件迅速打开市场缺口 2 通过针对性圈层营销有效拓展客户资源 3 有效达成8月至10月三个月销售75套的快速销售目标 4 建立项目美誉度及客户忠诚度，为后续的营销打下