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国内洗涤化妆品市场分析 电通(广州)广告公司 市场策划部 2004.7 国内洗涤化妆品市场现状 目前国内洗涤化妆品市场已由成长期进入成熟期; 国内洗化产品市场潜力巨大,预计到2010年市场销售总额将达到800亿元人民币,年均增长速度约为13%左右; 国内洗化生产企业已达3000多家,拥有上午个品牌、数千种产品; 外资或合资洗化企业已有450余家,所占比重虽为13.3%,但市场占有率却达90%,而国产品牌市场占有率只有10%; 洗化市场竞争日趋激烈,品牌集中度日益增强。 洗化市场竞争格局-“金字塔结构” 国内洗化市场的发展趋势 化妆品市场仍将以护肤品为主导,彩妆品市场将有一定发展; 具有特殊功效的新型洗化用品将更受消费者欢迎; 绿色天然化妆品市场将更受消费者的青睐; 保鲜装(小规格包装)洗化用品存在一定的市场; 市场细分和品类细分将更加明显,男士、儿间、中老年化妆品市场有竺进一步细分和开发; 国内洗化用品市场将继续扩大,城市市场将稳步发展,而农村市场潜力巨大。 主要日化企业相关分析    宝洁(P&G) 宝洁公司,优质产品 联合利华(Unilever)有家,就有联合利华 花王(Kao) 清新世界,洁净家庭 纳爱斯(Nice)    只为提升您的生活品质 上海家化(Jahwa)        我们的健康美丽事业 * * 宣洁、联合利华、 汉高、花王、 资生堂 上海家化、上海白猫、纳爱斯集团、 南风化工、广州立白集团 广州浪奇、广西奥奇丽、活力28集团、全力集团等 其它地方性弱势品牌 外资全国性强势品牌 国内全国性强势品牌 国内区域性 强势品牌 支持残疾事业、赞助模特大赛 大型百货、KA卖场 妇女、婴儿 高档 护舒宝、帮宝适 其它护理用品 体育事业、 捐赠(抗非黄)、 大型百货、KA卖场、专卖店 年轻时尚白领 中高档 玉兰油、SK-II 护肤化妆品 捐建希望小学、健康教育、 各类卖场 城市白领阶层 中高档 佳洁士 个人口腔护理 买赠、新品上市 各类卖场 家庭消费群 中高档 舒肤佳、玉兰渍、飘柔、激爽 个人清洁用品 折扣、组合套装、 品质讨求 各灰卖场 大众化家庭主妇 中高档 汰渍、碧浪 织物洗护用品 产品特价、加量不加价、价格 感性+产品,突出高 百货商场、KA卖场、超市 时尚年轻白领  中高档 飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐 洗护发产品 促销活动 广告表现 分销渠道 目标人群 产品定位 产品品牌 产品品类 ?????????????????? 各类卖场 家庭消费 中低档 家乐、四季宝等 其它产品 学生等 百货商场、KA卖场、超市 商务人群 高档 立顿、京华 茶类饮品 环保事业、 捐助贫困 KA卖场、超市 青少年学生群 中高档 和路雪 食品 发展基金、 植树绿色 中青年家庭主妇 中高档 奥妙、金纺 织物洗护用品 健康教育、 设立研究 各类卖场 青年、中老年人群 中低档 洁诺、中华 个人口腔护理用品 捐助女性事业、 百货商场、KA卖场、超市 中青年女性 中高档 旁氏、夏士莲、凡士林 护肤化妆品 赞助艺术事业、 家庭化诉求 年轻时尚女性 中高档 力士、夏士莲、多芬 个人清洁用品 特价、新品上市 感性+产品, 各类卖场 年轻时尚女性 中高档 力士、夏士莲 洗护发用品 促销活动 广告表现 分销渠道 目标人群 产品定位 产品品牌 产品品类 KA卖场、超市、日杂店 大众化家庭消费群 中低档 传化 家居清洁用居 (捐赠产品) 高心入消费群 高档 洁霸、传化 织物洗护用品 支持环卫事业 年轻时尚城市女性 中高档 乐而雅 妇女护理用品 捐助大学生(抗非黄)、 理性+产品,突出产品功效诉求 年轻女性 中高档 碧柔 个人澎肤护肤品 产品试用装派发、产品陈列 百货商场、KA卖场、超市 中青年女性消费群 中低档 诗芬、飞逸、蓝蓓丝 洗护发用品 促销活动 广告诉求 分销渠道 目标人群 产品 定位 产品品牌 产品品类 模特大赛 中低档 纳爱斯 洗护发用品 赈灾、协办央视节目、承办 中青年女性 中低档 纳爱斯 个人清洁用品 (抗非典) 捐助教育、 体育事业、 诉求 中低档 雕牌 家居清洁用品 产品特价、买赠、新包装上市 捐赠产品 感性+产品,大众化、人性化(关怀) KA卖场、超市、日杂店 中老年家庭主妇 中低档 雕牌 织物洗护用品 促销活动 广告表现 分销渠道 目标人群 产品定位 产品品牌 产品品类 百货商场 时尚女性、男性 高档 舒欣、高夫 个人护理用品 支持健康 教育事业 感性+产品,个性化诉求 百货商场、 KA卖场、专卖店 中青年时尚女性 高档 清妃、佰草集、珂珂 彩妆化妆品 成立培训中心, KA卖场、超市 大众化女性 中低档 家安 家居清洁用品 产品组合套装 各类卖场 大众化女性 中低档 美加净 护肤品 加量不加价、买赠、特价 感性+产品

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