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绪论 一、国际贸易概况 二、国际贸易复杂性与风险分析 三、国际化方式 四、国际市场进入研究 表1.1 世界进出口贸易增长情况，1960－2000（年平均增长率） 表1.2 世界贸易的市场份额分布（2000） 表1.3 2000年世界出口构成 2000年世界贸易网络图 世界贸易前十位产品 中国2000年外贸 总值 4743亿美元, 增长31.5% 其中出口2492亿美元，增长27.8%，进口2251亿美元，增长35.8%。贸易顺差241亿美元。 一般贸易出口1052亿美元，增长32.9%，进口1001亿美元，增长49.3%。 加工贸易出口1377亿美元，增长24.1%，进口926亿美元，增长25.8%。 机电产品出口1053亿美元，增长36.9%； GDP 为8。9万亿元 二、国际贸易的复杂性和风险分析 国际贸易受不同国家利益关系的制约. 国际贸易涉及不同的货币,存在货币兑换的问题. 国际贸易涉及不同的度量衡 国际贸易涉及不同国家的不同的法律,法规,海关制度,商业习惯及其他的贸易法规 文化问题. 国际贸易涉及的环节多,业务复杂,涉及的机构也多. 二、国际贸易的复杂性和风险分析 信用风险(credit risk) 价格风险(price risk) 汇率风险(exchange risk) 运输风险(transportation risk) 政治风险(political risk) 三、国际化方式 1，公司的四种基本的扩张方法 纵向一体化方法 生产线水平扩张 产品多样化，多角化 地理变化，即国际化 三、国际化方式 一、出口 优点: 成本低、集中生产有助于帮助实现经验曲线和区位经济 缺点：运输成本 贸易壁垒 营销控制 生产地是否合适 三、国际化方式 二、许可（Licensing） 优点：不必承担过高的开发成本和风险 缺点：不能严格控制生产、营销、经营策略。 技术失密 有些优势能力不能由许可方式转移 风险界于直接出口和直接投资之间 专利、商标、技术诀窍 三、国际化方式 三、特许经营（Franchising) 产品与商标的特许经营 商业程序的特许经营 优点：类似许可 缺点：质量控制 三、国际化方式 四、合资 优点：利用合作伙伴对东道国了解的 优势 分摊成本和风险 避免受政治因素 缺点：失去技术控制权 缺乏全球协调的能力 经营目标、文化差异、管理冲突 三、国际化方式 五、独资 优点：降低对技术失去控制的风险，如IBM进入印度 全球战略协调 合理安排价值链的区位 缺点 ：成本最高 风险最大 四、国际市场进入研究 市场选择的六条标准 市场潜量 市场信息来源：图书馆、出版物、外贸服务部门、电子信息，在此基础上进行预测。如预测汽车轮胎的需求 进口商市场准入应考虑的因素 在市场选择方面要考虑国内控制进口的所有方面，包括进口税、进口限制和配额，外汇管理、优惠待遇等条款，这个问题需要做深入考虑， 国际市场进入研究 国际市场进入研究 评价潜在市场的竞争水平和效力 竞争对手、竞争产品、替代产品 产品适应性 产在潜在市场上适合消费者 相对产品在潜在市场上预期需求量而言，对产品的改动是经济合理的 进口限制或(和)关税壁垒不会使产品在目标市场昂贵到抑制需求 运输费用要控制使之不会影响产品价格的竞争 装配销售说明、目录和技术公告支持等费用在潜在的需求量之内， 国际市场进入研究 Session 2 国际贸易理论分析 一、传统国际贸易理论 1，相对优势理论 2，赫克歇尔－俄林理论 3，产品生命周期理论 二、新国际贸易理论 三、波特的钻石模型 绝对优势理论 英国 葡萄牙 合计 酒 100人 1单位 80人 1单位 2单位 衣服 90人 1单位 120人 1单位 2单位 合计 190人 200人