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otc渠道策略 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥2980/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【参加对象】一线经销商管理人员等 【报名电话】 闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 培训收益training income 战略角度重新认识经销商 让环节行动起来 不同市场阶段的生意发展计划 经销商拜访与日常管理动作流程 掌控经销商的要诀 最糟糕情况下的问题解决 提高经销商管理需要反复的实践 课程大纲curriculum introduction 模块一 销售管理之实战 以销售活动为中心 传统销售与工业品销售之比较 工业品销售管理 直销与经销 基于信任的销售方式 销售拜访管理 模块二 经销商架构及策略 经销商定义及经销商增值策略 经销商类型细分及对应策略 制订并落实有效经销商策略 经销商冲突的原理、本质及管理策略 工业品经销商竞争策略 经销商管理中的六力分布及职责 模块三 经销商管理表现的技能 经销商管理能力及管理思辨 * 经销商管理的方法论 * 改善经销商效能的六个基本原则 * 对经销商提供的业务培训步骤 模块四 营销经销商 营销驱动力及表现 经销商管理拉的策略 经销商沟通的方法 经销商选择、评估、分析的方法 客户决策与销售模式 营销方法与公式 模块五 经销商现有销售管理实力 大客户销售素质及技能 企业组织行为中有效影响力的