娄向鹏：中国特色营销团团长.pdfVIP

      一个横跨企业、传媒、广告、营销顾问四大领域的杂交营销分子  一个立足实战，11 年修炼，3 年腾飞，创建第一支中国特色实战营销团的智业先锋  一个带着文人气质，却充盈军事作风，信念坚定，时刻准备打响新一场营销战的角斗士    大型系列智业领袖访谈之四： 娄向鹏：中国特色营销团团长   编者按：提起 21 世纪福来传播机构，大家头脑中浮现出来的关联词一定是年轻、新锐、 实效与战斗力。他的掌门人，别号中国特色营销团团长的娄向鹏最能证明这一点。娄向鹏年 轻、敏锐，充满激情，被媒体和企业界称为“中国特色实战营销角斗士”、“杂交营销第一人”。 他创导的一系列中国特色营销理念深刻影响营销界；他带领的福来团队在创新与实战中不断 突破，创造一连串精妙绝伦的经典营销案例。让我们走近这位营销团长。    本刊策略联盟部    娄向鹏的中国特色营销情结  走进 21 世纪福来传播机构的办公室，你就会被浓郁的中国特色所包围：迎面是一扇大 “福”门。门很讲究，一排排整齐的门钉和一对铜制大圆门，客户走进这扇门，就是与福有 缘；门旁边是一架来自山西民间的纯枣木马槽，娄向鹏说，这表示他与员工和客户同在一个 槽里吃饭；走廊挂着毛泽东、邓小平和中国革命重要历史阶段的照片，会议室被分别命名为 “遵义”、“延安”和“中南海”。  娄向鹏略带调侃地说，毛泽东是中国特色营销鼻祖，毛泽东深入最广大的农村，充分了 解农民阶级，挖掘、发现和把握其根本需求，提出农村包围城市战略，集中优势兵力开展游 击战、地道战等，走出了一条有中国特色的革命道路，给共产国际结结实实上了一课。所以， 娄向鹏固执的认为，一切国际营销理论都是纸老虎，他坚决反对营销本本主义！   “一个中心、两个基本点”营销路线 娄向鹏经常被记者要求用一句话概括福来的成功密码，他说，密码好像没有，但是有一 条最基本的原则却始终坚持，这就是“一个中心、两个基本点”，即以中国特色营销为中心， 以实战和创新为基本点。这就是福来的营销路线！ 娄向鹏在名片上毫不掩饰地给自己冠上“中国特色实战营销创导者”的称号。他说，中   国有着占世界近四分之一人口的自备市场，地域广阔，经济不均衡，市场机会多变化快，竞 争层次和消费层次地区间差异大，缺少品牌忠诚度，市场机制不完善，生存是95%的企业的 首要选择等，都构成了独有的中国特色市场营销环境。所以在营销上，也必须坚持中国特色： 立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决中国企业的实际营销问题。 实战，就是要从企业的实际状况出发，从纷繁复杂的市场表象下把握事物的真相，并通 过简单、有效、易行的手段和方法，快速实现目标。 创新，就是要充分挖掘企业核心优势，整合内外部资源，并找到与众不同的性价比最高 的解决方案。 对此，娄向鹏打了一个风趣的比喻：实战是营销他爹，创新是营销他娘，中国特色是营 销的血脉。 他说，市场是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！  正是基于这样的理念和认识，他曾在影碟机行业首次发动“七月革命”价格大战，第一 个把化妆品当药卖，第一次把风湿骨病产品按男女性别卖，均获得巨大成功，让不少专业人 士大跌眼镜。  “基于全世界独一无二的国情，我们所走的，是有中国特色的市场经济之道，是一条不同于 任何西方经典的崭新之路。所以，在营销上，我们必须坚持‘中国特色’：立足中国国情，运用 中国式的理论、手段和方法，发现和解决中国企业的实际营销问题。” ——娄向鹏 娄向鹏的中国特色营销贡献  “福来”从英文“fly”译音而来，寓意速度。福来的快速崛起恰好印证了这一点。然而 更吸引营销界和传媒界目光的是，娄向鹏在带领福来奔跑的同时，不停地贡献着他的探索和 思考，填补、丰富和影响着中国特色营销理论及实践。 新闻营销，做比广告更广告的广告  “新闻是比广告更广告的广告！”“新闻是第一传播力！”这是娄向