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销售工作计划
任务目标
产品
销售策略
价格策略
配货建议
广告推广建议
任务目标
1、时间：2011年2月2日春节前
2、回款金额：6000-7000万元（实收金额）
（根据11月9日项目工作会议，布置的任务，同时汇达置业保证12月15日-12月30日取得预售许可证以实现该回款目标）
二、产品
1、提供可售货包：商业部分2-32栋号，预计约28828平米，（部分栋号尚未提供面积）
基本为120-350平米范围内的2-3层商业。
提供可售货包：商业部分2-32栋号，预计约28828平米，（部分栋号尚未提供面积）
2、其余产品：1栋号酒店公寓90间约5400平米，商业约3150平米。（已和康辉旅行社签订了租赁协议） 酒店配套约6000平米。洋房住宅13个单元约156套，约1.9万平米。别墅（套数待定，面积约1.4万平米）
三、销售策略
根据当地房地产市场的供求信息情况及竞争楼盘的综合比较，定位为具有深厚民族文化底蕴的旅游商业综合体，集商业、旅游、购物、居住、民族文化、休闲娱乐为一体的综合项目，同其它项目相比，具有别具一格的前景和价值。
1、销售的时间节点计划：
11月1日-12月20日为客户蓄集期，通过双胞酒店项目展示中心、商业定向客户拜访、广告出街后增大的客户量，加上前期积累的约160批客户作为补充。
12月20日，把蓄积客户量增加到500-800批时，对意向客户开展内部认筹卡的
预定工作。商业内部认筹卡，每张5万，住宅（洋房）认筹卡每张2万。
12月20日-2011年1月12日为认筹卡办理期，同时继续蓄积有效客户，根据有效客户数量，进行货包的配比；
2011年1月12日后根据实际工程进展情况进行开盘销售，或内部认筹的办理，如果能直接拿到预售许可证，可以签订正式销售合同，即能够向客户收取全额购房款。如果计划产生变化，不能实现正式销售和合同的签订，则可以通过非常规手段，提前以内部认筹形式，向客户进行选房并收取款项，对一次性付款客户，给予较大优惠，可以直接签订合同，（待预售证办理后再行备案，此方式前提是能保证预售证的取得时间在1个月内）。需要按揭贷款的客户，可以收取首付款项，然后等我方通知，或协调银行提前收取按揭资料，待合同备案后再行办理贷款申请手续。
2011年1月30日前争取完成回款任务。
2、非常规蓄客手段
A、广告出街后，以本地非常规的商业地产投资为导向，以国际旅游小镇的独特定位吸引本地及外地投资客，通过在11月份免费发放双胞卡，开盘销售将给予3千或5千的优惠为噱头，大量蓄积客户资源，对外信息为限量办理。目的是在广告推广的基础上，获得更多的意向客户信息
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