如何与律师打交道.pdfVIP

如何與律師打交道 How Lawyers Really Work and How to Deal with Them Successfully by Mark H. McCormack 虞孝成 交通大學科技管理研究所 大綱 •瞭解律師的職業個性 • 如何聘請律師 • 律師的盲點 • 必也無訟乎 • 學習律師的技能 瞭解律師的職業個性 律師這個行業 • 蕭伯納說：「所有的行家都不過是在進行嚇唬外行人 的騙局」 • 律師自成一個小團體，他們具備了神祕莫測的法律知 識，置身於一套繁複龐雜的法律體系之中，這體系又 充斥了這種專業特有的繁文縟節 • 他們汲汲營營地為自己張羅，在他們自己訂的遊戲規 則之中，設法達成他們的目的，花錢的卻是別人 • 律師總是竭盡所能，扭曲法律，好使他們能佔盡優勢 法律的「技術面」與「人性面」 • 法學院只能教複雜深奧的法律條文，但未教到底逼 得人們斤斤計較的癥結是什麼？在現實社會中，前 者被用來解決紛爭；但是後者才是真正消彌紛爭的 根本 • 畢竟制定法律的是人，詮釋法律也是人，受法律約 束的還是人 • 要能洞悉人性，才能透析人性中的衝突與動機，才 能鍛鍊滔滔雄辯的口才，以及邏輯與論證的能力 生意人和律師性格的差異 • 生意人的脾氣可以比喻成狗：他們意氣風發、行動力 強、勇往直前，想到一筆好生意時就會得意地搖尾巴 • 律師的個性比較像貓：小心翼翼、深藏不露，每踏出一 步之前都要左顧右盼，行動躲躲閃閃，而且不夠積極 • 生意人就像是推銷員，有時候會因為太想做成一筆生 意，反而容易忽略潛在的風險 • 律師過度仔細，也可能變成缺點 • 生意人就像是油門：想要做成一筆生意，他提供前進的 動力，推動事情發展 • 律師就像是煞車：他的工作是讓事情以安全速度前進， 一旦碰到麻煩就把一切都停下來 律師的手段 vs. 生意人的手段 • 律師所受的教育使他們只會經由司法程序來解決 問題，這是他們謀生的手段，是他們領薪水的職 責，也成了他們的盲點 • 生意人必須要在司法程序之前善用其他的方式 • 律師的共同語言是「衝突」，生意人的共同語言 是「互惠」。前者找「異議」，後者找「共識」 法學院的訓練(一) • 能言善辯，單純只是為了反駁別人的話而已 • 分析資訊，而不是吸收資訊；控制資訊，而不是思 考資訊的內容 • 好勝、主觀意識太強 • 辯論不是為找出是非或真理，只是要駁倒對方 • 反正不論別人說什麼，你就是不同意！ • 教授還會要你在案例辯論進行到一半的時候，換到 另一邊試試看。你必須和之前一樣辯才無礙，以同 樣的熱誠進行辯論 法學院的訓練(二) • 在任何情況之下，不能被震嚇住，永遠要有論點， 啞口無言就輸了 •所以，在學校就要不斷訓練你在壓力下仍能保持冷 靜鎮定 • 『蘇格拉底問答法』(Socratic) ：不論學生說什麼， 教授總有辦法在眾目睽睽之下證明學生是錯的 法學訓練的結果 •思考具條理 • 處事有原則 • 心思都是用到極為細微的小事(microscopic) • 找磋、防弊 • 好戰、好勝 • 你總是聽不到律師說『I agree with you. 』 如何聘請律師 聘請律師 • 找專業能力符合你當前需要的律師，醫師有專業，律 師亦同 • 要多方詢問、打聽，尤其是其以前的客戶 • 要發問！雖然律師多喜歡讓自己保持神祕感，以及隱 隱約約的威嚴感 • 「地主隊」總有優勢，當訴訟的對方是政府，更需要 政治解決的影響力 • 找形象良好、作事風格與你相像的律師。因為律師是 代表你和你希望以後持續打交道的商業客戶溝通 律師之間 • 兩造的律師是同行，且可能是同學或朋友 • 不會為了客戶的利益爭