收益管理在体育场馆经营中的应用.pdfVIP

第 16 卷第 5 期 体 育 学 刊 Vol.16 No.5 2009 年 5 月 Journal of Physical Education M a y . 2 0 0 9 收益管理在体育场馆经营中的应用 詹步强6 （华南师范大学后勤管理处，广东 广州 510631 ） 摘 要：收益管理是一种实时定价策略，即在适当的时间以适当的价格把适当的产品销售给 适当的顾客，从而实现收益最大化。针对体育场馆利用率低、经营不善的现状，从收益管理优化 理论的角度，认为体育场馆适用收益管理的特征包括不可贮存、容量相对固定、可提前预订、需 求波动性大；阐述了收益管理在体育场馆经营中具体运用的策略有顾客分类及需求预测、超额预 订、定价、优化控制等；最后提出收益管理在体育场馆