采购师总复习.doc

珠海市力合供应链管理培训中心 PAGE PAGE 1 一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7 获取报价方法 表8 评估报价方法 表9 四种项目的获取与评估报价方法 表10 国际贸易术语 货物交付 风险转移 费用 报关 运输 EXW工厂交货 卖方所在地或其他地点。 接受货物后。 卖方不负责将货物装上买方运输工具。 买方负责进出口 任何 FCA货交承运人 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。 承运人接受货物后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运人的运输工具。 卖方负责出口，买方负责进口。 任何 FAS船边交货 装运港码头指定地点。 接受货物后 买方负责接受货物后的一切费用。 卖方负责出口，买方负责进口。 水运 FOB船上交货 装运港船上 货物越过装运港船舷时 买方负责接受货物后的一切费用。 卖方负责出口，买方负责进口。 水运 CFR成本加运费 装运港船上 货物越过装运港船舷时 卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负责进口。 水运 CIF成本运费、保险加 装运港船上 货物越过装运港船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负责进口。 水运 CPT运费付至 卖方向第一承运人交货 第一承运人接受货物后 卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负责进口。 任何 CIP运费、保险费付至 卖方向第一承运人交货 第一承运人接受货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负责进口。 任何 DAF边境交货 卖方负责在边境将运输工具上的货物交给买方 接受货物后 买方负责接受货物后的一切费用。 卖方负责出口，买方负责进口。 陆地运输 DES目的港船上交货 目的港船上交货 目的港卸货前 买方负责接受货物后的一切费用。 卖方负责出口，买方负责进口。 水运 DEQ目的港码头交货 目的港码头 货物越过目的港船舷 买方负责接受货物后的一切费用。 卖方负责出口，买方负责进口。 水运 DDU未交货完税 买方指定地点运输工具上的货物 接受货物后 买方负责接受货物后的一切费用。 卖方负责出口，买方负责进口。 任何 DDP完税交货 买方指定地点运输工具上的货物 接受货物后 买方负责接受货物后的一切费用。 卖方负责出口和进口。 任何 三、采购师知识点 模块2 如何明确需求与规划供应 1.本模块重点：单元4和单元5。难点为采购需求预测。 ☆2.判断：采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。 ☆3.判断：确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。如果这一步没有做好，那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。 4.如果不能正确地确认产品和服务，将导致什么严重的后果。 （1）生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断 （2）由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。 （3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康原因而禁止的物质。 （4）所订购的机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。 （5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务 5.判断：明确需求的目的是：向供应商提供满足用户需求所需的信息。 6.判断：正确地确定需求是最根本的，因为它是成本、效果和利润的主要决定因素； 7.判断：采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门可以不参与； 8.判断：如果用户的参与是必须的，采购供应部门应提供市场知识和商业意识。 ☆9.选择：业务性需求：是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，一般在一年内使用或消耗的。资本性需求：是组织日常运转中不被消耗的固定资产，其使用寿命大于一年。例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。 ☆10.判断：服务是业务性的，因为它们是短期被提供和使用的。而事实上，有些服务可能被认为是资本性需求。 ☆11.判断：有时资本性的开支能吸引有利的税收待遇，因此在许多财务会计系统中予以不同的处理。（资本性与业务性需求的区别有两点9/11。） ☆12.选择：生产性采购，即企业最终产品的直接组成部分的采购或直接介入生产过程的采购，比如材料、零部件和生产设备。非生产性采购，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分也不是生产过程组成部分的采购，包括非生