中源公司(销售人员激励薪酬制度).docVIP

销售人员激励薪酬方案 1 目的： 统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。 2 范围： 本方案适用公司各销售代表、区域经理、各部门副总的月度薪酬体系。 如果其他部门人员成功为公司销售出产品，提成点按销售代表级别计算。 3 有效期： 本方案自 月 日起逐步试行，自 月 日起正式执行。 4 原则： 4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2个人收入应该与个人能力及业绩紧密挂钩浮动。 4.3只要有能力销售公司的产品，就会获得相应的收入。 5 方案内容： 5.1销售代表的薪酬结构： 工资：基数工资（不含社保）+销售提成+年度奖励 5.1.1基数工资：标准定位2160-3900元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，部门副总审批，行政部确认后生效。 5.1.2提成：※1%-2%，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的2%，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的1%。 ※销售额 元以下，提成为1%，销售额 -- 元提成为1.5%，销售额 元以上，提成为2%。即销售额从 元开始，每增加 元，提成就增加0.5%，无封顶。 提成数据计算：依据回款率计算提成，如月销售额20万元，完成率达85%，回款10万元