公司产品销售计划与生产衔接制度A0版.docVIP

公司产品销售计划与生产衔接制度 版次：A/0 第一条 目的 为了加强计划管理制度，使产品的销售计划与生产管理相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地正常运行，特制定本规定。 第二条 管理职责 1、市场营销部（国际贸易部）应按本规定的要求，做好产品销售的计划工作。 2、制造部应按本规定的要求，积极主动地安排生产完成订单任务。 3、为了保障制度的顺利实行，强调工作责任，对违反本规定的，由公司管理部进行督察处罚。 第三条 产品销售计划的编制 1、月计划编制要求。 （1）公司制定的年市场营销计划（国际贸易计划）仅仅是指导性计划，销售部门应根据每月的实际销售需要编制月要货计划，并对年计划内容进行滚动调整。 （2）各营销区域业务员每月16日之前应将本片区下月的要货计划及本片区产品库存情况报公司销售部门计划员。 （3）销售部门计划员根据各区域要货计划汇总数，结合库存数（各片区库存及公司成品库的库存总和）以及对市场的预测情况，编制月销需求计划。计划应于规定日期之前完成（市场营销部每月18日，国际贸易部每月22日），经本部门部长审核批准后上报公司作为指导公司编制生产计划的依据。 （4）与各经销商当月要货的需求品种、数量相比，销售部门递交的预计需求产品计划准确率应在60%以上。（09年12月份以前） 2、特殊需求的订单处理。 （1）特殊需求指的是客户需要订购的