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拍卖师主持技巧考试考前训练的方法（一） (2009-11-13 09:41:25) 转载 标签： 拍卖师 主持技巧 考试 模拟 训练 考官 教育 分类：拍卖师考试辅导 2009年拍卖师执业资格考试的理论考试部分的成绩已经出来，祝贺那些经过艰苦奋斗通过考试的同行们！朋友们眼下马上就要转入技巧考试的自我训练中了以准备半个月后的北京的现场考试。以下我会分多期连载提出一些自我训练方法建议供大家参考。? 1、 自我练习 考生在考前首先要自己先独自练习，练习的内容主要有： （a）练习登拍卖台和说开场白 （b）练习报出起拍价 练习起拍价主要是练习起拍价与按照竞价阶梯速算出下一个价位的能力。 （c）练习各种竞价阶梯 练习竞价阶梯主要是训练自己流利地根据各种竞价阶梯报出价位的能力，而且各个阶梯之间不会弄混。 在各个不同的价位区间，尝试使用不同的竞价阶梯。 （d）练习报价语言 熟记拍卖场上常用到的报价语言，明确不同情况下各自的表达。 （e）练习应变语言 熟记场上出现突发情况以及考官制造“陷阱”时的应付语言。 （f）练习最后的“三声提示”和落槌 练习“三声提示”的时间感，把握足够长的落槌前的场上“巡视”。 (g)练习落槌后的确认语言 练习请买受人再次举牌的语言，并熟练地重复号牌号码和成交价位。 (h)练习说结束语和下场 这里的训练重点在于训练（b）、（c）、（d）、（e）、（f），难点在于（b）、（e） 和（f）。有些训练自己练的时候没问题，一上场紧张就失控了，所以必须在练习中建立自信心以克服紧张情绪，同时，多进行有人辅导和协助下的模拟拍卖训练。 2、 观摩拍卖会 考生可以到一些拍卖场去观摩，有条件的话，去一些艺术品拍卖会用摄像机拍摄一些优秀拍卖师的主持镜头供回来研究。在仔细研究别的拍卖师主持的基础上，将拍卖师必要的主持语言和报价语言熟记之后，就可以登台进行模拟练习。 3、 上台模拟练习 在自己练习的基础上，考生可以进行模拟拍卖的训练。可以邀请经验丰富的拍卖师和同事、朋友作为“竞买人”或者“考官”，考生完全按照拍卖师主持技巧考试或者拍卖场的实际要求上场。 这样训练的好处在于创造一个考试或者实战的环境，由有经验的拍卖师或者旁观者的眼光审视自己的主持，同时随机多变的现场场面也有利于考生及时发现自己的不足。模拟拍卖后，考生可以多听大家的意见和建议，然后再上台进行改进或调整。这样多次往返和总结，就能迅速提高考生的主持水平 4、 采用微格教学方法辅助练习 微格教学（microteaching）源自美国,是上世纪八十年代在我国师范教育领域兴起的培训学生教学技能较为科学的方法，后来又推广到影视教学、主持教学、演讲培训等行业教学与培训活动中。 微格教学是教师和主持培训中一种行之有效的方法。这就是利用摄像机全程录像考生登台后的全部言行表现，再进行课堂讨论和研究，提出改进意见；然后再次将考生改进后的表现录像，然后再分析研究。 微格教学方法用在拍卖师主持技巧考试的训练中也是十分有效的。考生可以约上几个同事观看自己的训练，他们可以拿几个号牌用来“出价”，其中最好包括有富于主持经验的拍卖师。另外，架上一台摄像机全程录像。 考生开始登台，按照拍卖师主持考试的程序进行，在“竞买者”的配合下， “拍卖品”一个又一个的“成交”。然后，考生走下拍卖台，与大家回放刚才的录像，分别从程序、报价语言、竞价阶梯、手势、眼神、姿态、提示、落槌等多方面进行仔细观看和分析。由大家在讨论中一起指出考生的优点和不足；考生在弄明白自己问题所在之后，再次登台“拍卖”，摄像机也再次全程摄像。一个段落之后，大家再一起观看、分析，指出待改进之处；然后再登台，再录像，再分析等等。由于考生能及时看到自己走上拍卖台的形象，可以大大激发考生的训练兴趣、主动性和积极性。通过这样的多次反复训练，考生能够及时发现自己的不足，并迅速予以更正，因此，训练效率会非常高。 微格教学也可以把拍卖师主持技巧训练分成开场白、拍卖师语言技能、体态行为、报价技能、应变技能、落槌技能和结束技能几个方面，对考生逐一进行训练。一项技能掌握后，再进行第二项技能，直到全部掌握，最后综合起来进行考评。每项技能训练时间为5—10 分钟，并全程录像。由于目标明确，针对性强，便于考生在较短时间内熟练掌握拍卖师基本的主持技巧。 5、考生之间组成练习小组互相帮助 考生可以根据培训、考生的居住寝室或者以所在地区为单位自发组成主持技巧练习小组，经常在一起碰头交流练习体会，轮流登台互相观摩，台下的考生也可以模拟考官进行考场内的程序性训练，也可以模拟考官出“陷阱”，从而让每一个考生都能有针对性地进行模拟练习，在登台和观摩中发现自己的不足，熟练主持技巧和考试程序。 二、拍卖师报价的针对性训练? ??? 报价训练可以分成这样几个步骤： ??? 1．练习基本数字的普