浅谈我国管理软件业的发展策略_基于用友公司的成功发展之道.pdfVIP

商业视角 浅谈我国管理软件业的发展策略 ——基于用友公司的成功发展之道 ■ 马盛楠 王国洪 中央民族大学管理学院 ［摘 要］ 多年来国产管理软件经过蓬勃发展，不懈努力，在中国市场占据了主导地位，对促进企业管理信息化建设和普及发挥重要 意义，但面对复杂多变的企业内外环境，本土管理软件厂商应深入分析行业现状、机遇和挑战，综合行业标杆用友的成功因素，制定可持 续的企业发展战略和敏捷智慧的管理经营策略，对企业自身的管理、技术、竞争力提出更高要求，在保持国内市场优势地位的基础上，做 强做大实现成为世界级的企业管理软件商的目标。 ［关键词］ 管理软件 用友 均衡发展 一、引言 够及时响应，相反国内厂商多能够提供全过程的实施和升级服务， 随着全球化进程的不断深入，全球产业结构重新调整和分工的 客户满意度高。 趋势越来越明显，制造业发展模式正在发生深刻的变化，转型升级 成为越来越多中国制造企业面临的现实问题，多组织运作、多工厂 协作、产业链整合、国际化经营等方面的需求日益凸显，亟需通过 管理创新实现精益管理、供应链协作提升整个产业链的竞争力、向 服务转型增加产品附加值。作为企业转型升级的关键，信息化与管 理软件的选择至关重要，管理软件业也因此成为中国软件业最大的 细分市场。 二、我国管理软件业的市场格局 中国管理软件市场中外厂商齐聚，竞争激烈，但我国管理软件 业的发展仍是中国软件业的一只独秀，在政策支持，客户需求的双 图2 中端管理软件市场品牌份额结构图 数据来源：CCW Research, 2009/10 重推动下，面对产品、技术的不断变革，发挥后发优势，获得了迅 3. 低端市场，国内软件占据垄断地位。低端市场是我国管理软 猛发展。目前我国的管理软件市场总体呈现以下特点： 件市场规模最小的细分市场，仅占6.8%。但在低端市场中，我国 1.高端市场，国内外厂商平分秋色。高端市场占据我国管理 国内厂商的总体份额达到90.4%，占据绝对垄断地位(如图3)。原因 软件市场总额的16.3%（如图1）。其中国外厂商有着多年的ERP 主要在于，低端市场的企业规模较小，职能有限，流程简单，倾向 产品开发历史，产品成熟，系统集成性较好，在我国管理软件高 于选择性价比高、适用性强的软件。对此，国内厂商能够充分发挥 端市场上一贯占据优势地位。高端市场的超越主要在于，2006年 本土优势，准确把握用户的需求，推出功能简单便捷、价格优惠的 以后，国产高端管理软件进入快速增长期，同时2008年的经济危 低端管理软件。 机，中小企业冲击最大，大幅减少了在信息化方面的投资，这也迫 使国内管理软件供应商调整目标市场，加大对高端产品的投入力 度。国产品牌的共同发力，集体向国外厂商发起挑战，逐渐改变了 高端市场的格局，真正实现了高端革命的成功。 图3 低端管理软件市场品牌份额结构图 数据来源：CCW Research, 2009/10 三、我国管理软件业现状的成因分析