中国大陆制度变革中直销企业行为的案例研究.docVIP

中国大陆制度变革中直销企业行为的案例研究 ’ Behavior in Mainland China’s Direct Selling Industry 赵靖萱 Daniel Zhao 北京大学汇丰商学院 深圳市南山区深圳大学城 邮编：518055 Mobile :( 86)1019290375 Emaill:Daniel_2008_08@ 摘 要 在中国大陆的案例中，政府和外资直销企业是直销行业制度变革的两大中坚力量，政府的态度由先期的允许存在，限制发展，加强管理，谨慎试点，再到后来一律立即停止传销经营活动的一刀切，进而正常经营，保护外商投资公司的合法权益，继而设置高门槛和发放牌照，直至《直销管理条例》与《禁止传销条例》相继出台，中国直销行业制度变革才基本上脱离了剧烈变动的阶段。 本研究通过比较各国直销业发展历史，分析直销易被非法传销所利用的原因，指出直销业容易受制度变革的冲击，并将受冲击的直销业发展分为期、初创期、恢复期和稳定发展期四个阶段。在案例研究中，指出除了政府应积极立法规范外，直销企业应在一定程度上承担制度创业者的角色，完成制度体系与制度创业者共同演化的过程。 关键词： 案例研究制度变革 Abstract Because of its huge market potential and the typical community culture, Mainl