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2015 年手游推广的六大趋势 苹果近期发布了 2014 年最畅销应用排行榜，而游戏毫无疑问地雄霸前三。游戏 占移动设备最多的使用时间，而且在短期内这种情况依旧如此。但是，2015 年 影响手游公司的推广策略的变化仍可期。 这些因素包括： 大品牌推广预算的加大 定向受众 访客找回广告及深层链接 程序化购买 跨平台游戏 平板手机的崛起及 iOS 的变化 我们将逐一道来。 CPI Fiksu 的每次安装成本(CPI)指数用于计算直接投放广告的每次安装应用的成本。 如下图所示，去年的大部分时候，Android 游戏成本依然整体高于 iOS 游戏成 本。预计这一趋势将在 2015 年得以延续。 然而，我们也预计两个平台的游戏 CPI 会受到 2015 年可能出现的因素的影响。 首先，大品牌终于往移动设备投入更多的资金。这些品牌的推广预算较大，而且 与其他较小的公司相比，他们对推广成本的敏感度较低。源于品牌的压力预计会 推高所有人的移动推广成本，包括游戏推广人员。 同时，推广人员将更加专注于对程序化实时竞价(RTB)的利用。此外，推广人员 还可以优化内购的事件，如社交网络分享、订阅或通过内购找寻流量的端点。 在任一情况下，重要的是要记住 CPI 并非手游推广人员最关键的指标。正如我们 的研究报告指出，低 CPI 并不意味着这些用户不会产生正值的 ROI。同样，如果 高 CPI 能够产生高质量的用户那么便可以产生巨额回报。ROI 导向的推广营销已 经愈加成为重要的指标，而我们预计这种趋势会延续到 2015 年。 大品牌的压力 正如文章开头所述，大品牌终于开始进驻移动端，以此作为他们的数字策略的一 部分。例如，TacoBell 近期开始推广自家的移动应用，而这样做的品牌不为少 数。随着这种趋势在 2015 年继续深化，这些品牌的高额推广费用将推高库存和 增加获取用户的成本。 此外，传统的数字为先的品牌也开始加强他们在移动端的存在感，这也会使 iOS 的AppStore 的排名竞争变得更加白热化。 在这种趋势的影响下，过去曾有效的 “一般”的 UA 策略如今难以奏效。品牌和 游戏将在同一领域展开竞争。然而，游戏公司也有先发优势，并能够通过利用数 据、更加聪明地获取用户策略、找回广告，以及所有移动广告技术，维持他们的 优势。 受众定向 随着手游公司能够获得更多稳健的移动数据，推广人员便获得更多与特定受众接 触的机会。尽管该策略更受知名品牌推广人员欢迎，但其功能毫无疑问亦将使其 他手游受益。 此前，许多手游推广人员最感兴趣的就是以低成本获得忠诚用户，但却缺乏对这 些用户的特点的关注。尽管如今这仍是推广的主要目标，手游推广人员亦将研究 具体受众的特点，以实现最优的盈利策略并精准定位特定的用户。 要让这成为可能，就需要增加对第一手及第三方移动数据价值的利用。这些数据 共同组建了丰富的数据资源组，让手游推广人员完善他们的计划。通过对数据的 利用，手游推广人员就能够识别和购买如年龄在 18-24 岁，且下载了至少 3 款 硬核游戏的用户。尽管这种方法的成本更高，但用户为游戏消费的可能性也相应 更高，因此增加了 ROI。 访客找回广告 2015 年可能会成为访客找回广告的元年，特别是对于手游。最近，Twitter 的 二次销售主管 MarcHale 把访客找回广告定义为 “鲸鱼出没之地”。事实上，他 已经注意到 “在移动端上，访客找回广告的消费大头就是手游社区。手游公司以 移动端为先，他们了解他们客户的终身价值，能够发现整个客户销售漏斗。” 根据 Fiksu 的经验，我们已经发现部分手游公司已经成为这一方面的先行者，采 用了访客找回广告，并取得了成功。事实上，对于一款社交博彩游戏，访客找回 广告能够提高玩家的消费量 2 倍。 采用最新的深层链接技术，未来的访客找回广告将从表面上减少广告的成分，因 为他们能够引导用户到游戏内的特定地点。随着手游推广人员愈加了解这一策 略，许多推广人员将意识到访客找回广告持续影响他们的推广策略。访客找回广 告能带来众多优势，如从提醒用户在安装应用后打开该应用，鼓励用户注册到尝 试内购等。访客找回广告必然能重觅鲸鱼玩家。 程序化购买 随着移动广告成本的上涨，确保推广费用落到实处变得愈加重要。通过程序化购 买，可以自动执行广告媒体购买的流程。据此，推广人员能够通过机器学习，确 保他们的费用得以有效使用。 尽管程序化购买并非游戏行业的专属技术，但程序化购买，尤其是实时竞价模式， 能够成为推广的潮流。根据 Smaato 的数据，全球实时竞价（RTB ）消费在20