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6 步制定一份完整高效的运营推广方案 近几年移动互联网飞速发展，PC 端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联 趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。 笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过 B2B,B2C ，第三方平台（天 猫，淘宝），移动 APP 等类型网站运营。 以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如 何制定一份运营推广策划案，至于关至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这 些虚的、空泛的文字，不展开说了。小伙伴们，你们准备好了么，下面就让我为 你分享我多年来的推广运营经验，告诉你如何制定一份完整地运营推广方案。 一、竞品分析 1、选择竞品，做好定位 ● 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类 APP ，你可以输 入主要关键词”旅游 app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品 都是竞品； ● 各大移动应用市场上用关键词查找，如 91 应用市场，应用宝，豌豆荚等； ● 行业网站上查找最新信息，比如旅游 APP ，你可以到专业旅游资讯网，如欣 欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索 APP 相关信息； ● 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa 等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这 里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2、竞品分析，得出结论 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略 等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度， ● 市场趋势、业界现状； ● 竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略； ● 目标用户； ● 市场数据； ● 核心功能； ● 交互设计； ● 产品优缺点； ● 运营及推广策略； ● 总结行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块 可以忽略，对各个部分竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。这里 拿一款移动旅游 APP 来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、 活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管 理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现 等。 3、根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位 ，目标用户群定 位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起 关键性助推作用。 ● 产品定位：一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场； ● 产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问 题分析的越透彻，产品核心目标越准确； ● 目标用户定位：一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户 群体； ● 目标用户特征：常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地， 兴趣爱好，性格特征等； ● 用户角色卡片：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片； ● 用户使用场景：用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。 三、推广方案 移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都 去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100 种方法里，不断测试 出一种最有效的方法，剔除掉其中 99 个，集中火力把手里的资源集中在一个可 能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提 高自己的市场份额。 线上渠道 1、基础上线 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 Android 版本发布渠道：推 广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 ● 下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N 多、优亿、安机、 飞流等； ● 应用商店：geogle 商店、 HTC 商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、 魅族商店、联想开发者社区、oppo 应用商店等； ● 大平台：MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等； ● 客户端：豌豆荚手机精灵、91 手机助手、360 软件管家等； ● wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等； ● web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等； ● iOS 版本发布渠道：AppStore 、91 助手、pp 助手、网易应用中心、同步推、 快用苹果助手、itools、限时免费大全。 2、运营商渠道推广：中国移动，中国电