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佛山销售SPIN模板 四氟密封件产品SPIN S——背景问题： 工厂成立时间？ 去年的营业额是多少？ 工厂有多少员工？ 公司主要生产产品是？ 主要市场在哪？ 现在使用什么品牌的精封件？ 自主研发还是外包？ 年需求量多少？ 四氟密封件产品SPIN P——难点问题： 产能是不是不足呢？ 什么原因导致质量不稳定呢？ 对现在的供应商满意吗？ 客户投诉多吗？ 供应商是不是经常延长交期呢？ 供应商服务响应速度如何？ 四氟密封件产品SPIN I——暗示问题： 产能不足是否会影响销量呢？ 产能不足是否会导致客户流失？ 质量不稳定是否会导致客户投诉？ 产品用进口件是否成本会大幅提高？ 降低成本对提高产品竞争力是否有帮助？ 因为供应商的问题是否会影响到未来交期？ 四氟密封件产品SPIN N——需求问题： 如果我能提供优质的服务对您的工作有帮助吗？ 我如果能提供稳定的交期对您来说很重要吗？ 我能提供稳定、性价比高的产品或者（服务）您会把我们当作备选供应商吗？ 如果我能解决以上问题您觉得怎么样？ 长安微型车SPIN S——背景问题： 请问您现在开什么品牌的的车？开多长时间了？ 请问您现在做什么（业务）生意？ 请问您现在购车最看重哪一点（或者哪几点）？ 假如您现在购买咱们车主要用来装货还是载客？ 您现在的车一般拉多重？ 你买的车跑长途多吗？ 长安微型车SPIN P——难点问题： 您现在的车是不是油耗偏高？ 你现在的车是不是空间偏小？ 是不是现在开的车动力不够强劲？ 是不是容易出小毛病？ 维修时网点比较远？ 配件不全？ 需要救援时不及时？ 长安微型车SPIN I——暗示问题： 车龄长了经常需要维修是否会导致运营成本增加？ 因为不定期需要维修这样是否会影响到业务？ 因为车龄长了开起来会不会心理上有阴影？ 因为你现在的车空间小是不是会导致单位成本提高？ 发动机使用时间长了油耗比较高是否会导致利润降低？ 车太旧了对公司（业务）形象有影响吗？ 长安微型车SPIN N——需求问题： 如果我能提供性价比高的产品对公司有帮助吗？ 如果我司的车动力强劲油耗相对较低您会感兴趣吗？ 我如果能提供稳定及时优质的服务对您来说很重要吗？ 如果我能提供相对大的空间、稳定的品质您会把我们当作备选供应商吗？ 如果我们能提供分期付款您会考虑现在下订金吗？ 如果我能解决以上问题您觉得怎么样？ 对虾饲料产品SPIN S——背景问题： 您现在养殖多少亩？ 每亩产量估计有多少？ 您一般什么时候出鱼？ 您一般多长时间会打鱼一次？ 您现在用的是哪个品牌？ 您在解剖鱼的时候，其肝胆颜色如何？ 每亩多少费用是您可以接受的范围？ 对虾饲料产品SPIN P——难点问题： 您养殖的亩场量和好的公司有一定差距，您觉得主要问题出在哪里？ 养鱼过程中您主要遇到哪些营养性疾病问题？ 营养性疾病，鱼（虾）肝胆综合病发生频率高吗？ 当有肝胆综合症时，鱼的生长如何？ 对虾饲料产品SPIN I——暗示问题： 有没有发现生长缓慢，接食会下降？ 生长缓慢，有没有影响到你的产量？ 严重的时候，可能在炎热夏天会死？ 一旦生长下降，或者死，投资是不是血本无归呢？ 对虾饲料产品SPIN N——需求问题： 解决这个问题，对您来说重要吗？ 是不是及早发现、预防、肝胆问题会对您有所帮助？ 如何能及早干预，应对这个问题您是否有兴趣？ 如果有一套肝胆病解决方案，您是否愿意去实施呢？ 松井电陶炉SPIN S——背景问题： 您是做什么产品的? 你现在的渠道是（KA、批发、商超）？ 你现在有多少员工？ 您产品如何定位？ 您去年销售额有多少？ 货款结算方式是现金吗？ 这件事除了您还有谁跟您一起做决策？ 据您的了解对产品有哪些具体的需求？ 您觉得什么产品（产品具有什么样的功能）比较有销路？ 之前有无接触过类似的产品？ 市场上同类产品您了解多少呢？ 松井电陶炉SPIN P——难点问题： 您经销的产品市场技术支持费用如何？ 现在品牌售后服务如何（有提升的空间）吗？ 现在经销产品广告很少是吗？ 现在产品促销是不是很少？ 据我的了解您现在产品辐射比较高？ 您现在交期配送是不是不准时吗？ 您现在经销的产品很少进行业务促销员的培训是吗？ 工厂对客户投诉及时处理了吗？ 松井电陶炉SPIN I——暗示问题： 没有促销与广告支持是否会影响销量呢？ 交期不准是否会导致客户流失？ 质量不稳定是否会导致客户投诉？ 降低成本对提高产品竞争力是否有帮助？ 经销品牌知名度不高的产品是否会对公司形象有影响？ 松井电陶炉SPIN N——需求问题： 如果我能提供性价比高的产品对销量有帮助吗？ 如果我司的产品非常有竞争力您会感兴趣吗？ 我如果能提供及时优质的服务对您来说很重要吗？ 如果我能提供广告及促销支持您会经销我们的产品吗？ 如果我能解决以上问题您觉得怎么样？ 蒂森电梯SPIN