美容院的网络营销.pdfVIP

美容院的网络营销 在传统营销中，最令商家头疼的是顾客（客户）群的不稳定。市场竞争激烈，商家之间对客 户群体资源的争夺成为各行各业一道独特的景象。以美容化妆品行业美容院的经营为例，一 家美容院如想要确保生存，则必须至少拥有 200 名左右的忠诚顾客群稳定地经常来美容院 接受服务并消费；在产品同质化、服务同质化、营销手段同质化的今天，所谓的忠诚顾客群 除了一部分是熟人给面子捧场之外，其他大部分都是在“比这没有更好的”前提下一种无奈的 选择。如果，在同一区域市场突然有一家美容院打破平衡走出差异化的经营特色来，那么， 这些所谓的忠诚顾客多半会迅速处于浮动状况，并逐渐地分离出去。这也就是造成大多数美 容院从稳定经营走向亏损经营的主要原因。 而另外一方面，美容院内人才的流动（如美容师跳槽），造成美容院技师队伍不稳定，顾 客对这种状况愈显担心，因而出现顾客群也不断离开美容院而转投其他地方。 面对顾客群体的不稳定，传统营销只给予了顾客更优秀的服务和更多的让利政策，这样一 来，让利越多不但使商家的平均成本上升，盈利水平下降，更重要的是给顾客养成了一种“娇 纵”的性格。只要商家不让利，我就不来消费！这样的心理状态已经扭曲了正常的消费行为， 并打乱了市场的秩序，所以，商家的经营愈来愈艰难。同样，表现在经销商方面，则只要厂 家不让利，我就不进货！笔者多年以前所服务的一