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合肥科技职业学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

一、单项选择题（本大题共12小题，每小题2分，共24分）

1.国际商务谈判中，最关键的因素是（）。

A.谈判者的个人魅力B.双方的利益冲突C.谈判策略的运用D.谈判时间的长短

2.在谈判中，采用“软磨硬泡”策略的国家通常属于（）。

A.高权力距离文化B.低权力距离文化C.高个人主义文化D.低个人主义文化

3.国际商务谈判中，非语言沟通的主要作用是（）。

A.传递正式信息B.建立信任关系C.施加压力D.避免冲突

4.谈判中的“锚定效应”是指（）。

A.谈判者对价格的第一印象B.谈判者的情绪波动C.谈判者的文化背景D.谈判者的谈判风格

5.在国际商务谈判中，文化差异主要体现在（）。

A.语言表达方式B.谈判时间观念C.决策方式D.以上都是

6.国际商务谈判中，最常用的谈判模式是（）。

A.敌对模式B.合作模式C.交易模式D.关系模式

7.谈判中的“BATNA”是指（）。

A.最佳替代方案B.谈判底线C.谈判策略D.谈判目标

8.国际商务谈判中，最有效的谈判技巧是（）。

A.威胁对方B.软磨硬泡C.寻求共同点D.坚持己方立场

9.在谈判中，采用“让步策略”的主要目的是（）。

A.显示诚意B.