企业规范化管理之销售技巧.docVIP

企业规范化管理之销售技巧来源:? ? 作者：张国祥 销售技巧大概是当下最火爆的培训课程。世界上最伟大的演说家差不多都是推销员。商品经济越发达，销售作用越突显。还有一个秘密，你想当老板吗？请先做销售员！ 我总感到国内不少销售技巧之类的书给人鱼的很多，教人渔的很少。甚至有的书兜售一些占人便宜的伎俩——可能就是这类书在推波助澜、导致金融危机爆发。销售的确是充满挑战和魅力的事业，销售也实实在在是为了获取最大价值，但过于卑微的动机往往带来的是短期效益，最后不免会以失败告终。我一向都不崇洋媚外。不过我觉得在所有营销励志类书籍中，《最伟大的推销员》（俗称羊皮卷）的确是格调高雅、志存高远的好书！书中告诉人们积极而健康的心态胜过一切！具备好的心态和诚实的品德，技巧自然而然如影随形，根本不需外求。采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。 我也一直以为：做任何事情正确的理念和恰当的方法远比技巧重要。人类从无序状态走向有序状态，从无序竞争走向有序竞争，不同状态会产生不同的机会。在混沌状态，技巧能够赢得更多机会不假。生活不是体育比赛，可以用技巧赢得胜利。生活非常现实，绝对不能定格在某个状态和某个节点长期不变。技巧只能赢得一时，绝对不能赢得一世。特别是在金融危机爆发后的今天，我感到理性、诚信、品质、品牌远比销售技巧重要。 追求销售技巧而忽视产品本身，我觉得就如(续致信网上一页内容)同人类追逐金钱而忽