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如何提升入住率 分店入住率就象蓄水池 在不断变化的市场环境下： 驻店销售是提升入住率最直接有效的方式 分店房晚构成 集团贡献房晚：电子商务、品牌传播、直销 区域分店贡献房晚：同城其它分店销售 本店贡献房晚：分店总体销售（包括以前离职人员） 在职驻店销售贡献房晚：在职驻店销售 分店能够直接影响的渠道 店内销售 店外销售 其它渠道不能直接影响 对总部渠道具有建议开发权 但不能直接操作、直接影响 分店（销售经理）三项重要工作： 1、本店知名度 —驻店销售和店内销售—散客量 2、本店出租率 —驻店销售力—入住本店会员—出租率 3、本店房晚总量 —驻店销售力—入住本店房晚和它店房晚 销售范围： 由近到远、做深做透、逐步扩大 不要荒了自己的地，去种别人的田 三者相互关系： 不能孤立看问题： 做知名度就不能做出租率也不做房晚（错误思想） 知名度可以提升本店房晚量和出租率 知名度建立有利于客户和公司客户的开发 三者相互联系、相互促进 开发商务客户需要建立分店周边知名度 目的：是要提升出租率 首要是本店出租率的提升 过夜出租率基本合格线85% 提升经营收入，分店过夜出租率85%是分店经营的基本合格线，也是公司能稳定发展的基础；在大型经济