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人在什么时候不愿意购买 1:服务人员的工作态度 2:个人找不其实购买的机动 3:得不到自己想要的服务品质 4:个人得不到被尊重的感受 5:对价格存有不能接受的心里因素 6:价值蓝图塑造不到位 人在什么时候最愿意购买 1:心里觉得很舒服 2:觉得不好意思拒绝 3:被真诚的爱感动了 4:受到尊重 5:个人的心愿得到满足 6:有成就感 7:信任 8:对销售代表有信心 9:相信销售代表的专业能力 10:信任销售代表 11:实现自己的蓝图梦想 12:感觉到价格合理 13:与其它的同行业存有差异化服务流程 14:相信其实产品的价值 销售代表应该谨记 销售人员应该关注的 远远不止月底这个时间点 而应该想得更长远 做到心中有未来 关注如何才能保证销售量 居高不下 一：服务成交的要素 喜欢红色(喜庆,好运) 1:因为红色是激情之色 激情是销售的支点 没有激情就做不好销售 2:红色代表喜爱 如果你不喜欢你销售的产品 那么最好就别再做下去了 3:红色是最敏锐的颜色 你得头脑敏锐,机智聪明才达成成交 把客户的购买需要转变成你的销售业绩 4:红色是最光彩夺目的颜色 在客户眼里,你应该是个光彩夺目的角色 客户能从你身上看到潜在的价值 在客户心目中,你不能只是一名普通美容师 5:红色是炽热的颜色 如果你没有怀着一颗炽热的心 那么你会输给对销售工作有一腔热情的人 二：销售成功