培训学校_五大招生营销案例选.doc

五大招生营销案例选五大招生营销案例选以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”即将成为历史，取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的律发现及经营探索1?fèXí1?ú?ò?è0 如果把教育看成是一种特殊商品，可能更有利于对其发展策略的理解。 1?fèXí1?ú?ò?è0 改革开放后的 20 余年，中国教育发展风起云涌，《民办教育促进法》颁布更是释放出巨大的办学能量，掀起新一轮投资办学热潮。教育已成长为一个庞大的产业已经是一个不争的事实。 1?fèXí1?ú?ò?è0 随之而来的是所有市场的共性：竞争。 20 世纪 90 年代以来以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”将在未来的 1 — 2 年内成为永远的历史，取而代之的将是更为残酷的市场竞争和进一步的规律发现及经营探索。 1?fèXí1?ú?ò?è0 学校的“客户”来自消费的最终端，这决定了学校如何进行大众营销就成为一个中枢问题，甚至可能成为今后教育市场上学校的核心竞争力。而目前，有品牌意识和经营理念的学校并不占主流，但愿我们的努力能给读者提供一些帮助。　　山东省昌乐二中的营销为我们提供了一个可供参考的例子。 1?fèXí1?ú?ò?è0 在刚刚结束的 2003 年的招生中，山东昌乐二中首次在全省范围内展开招生行动，并以优秀的成绩取得了学校改制之后的第一个学年的开门红，山东世纪经纶营销企划有限