如何把东西卖给顶级高管——六个简单步骤 穆穆-movno1.docVIP

向高端推销！”“向高端推销！”这是销售经理不变的重复之词。然而，“向高端推销”说起来容易，做起来难。大多数销售人士都不知道如何在会议室中表达他们的想法，一旦他们学会怎么说，他们又不知道要说什么或做什么，好敲定这笔交易。 不用担心。 这个帖子为你提供了向最高主管推销你（和你的产品）时所需准备的所有东西。向高级主管推销是极其简单的事情——如果你了解了切实可行的方法的话。 以下就是，6个简单的步骤…… 第一步：像一位高管那样思考 如果你要和顶级高管直接接触，你必须让他们觉得他们在和一位同水平的人在交流、或者（至少）也是个直属下级。 为了让顶级高管对直接和你接触感到愉快，你必须学会如何像顶级高管那样思考，而不是像个销售代表。如果你想和顶级高管平起平坐的进行接触，你必须要接受顶级高管们一系列的行为准则和人生信条。这些包括： 我的时间非常宝贵。 我本人是一个重要的资源。 我善于做出高难度决定。 我价有所值。 如果你不认为自己具备这些信念，那就不要白费劲给这些高管们打电话了，因为他们会感觉你是一个卑微的下属，并相应地对待你。（如：“请不要打扰我，跟我的初级经理去谈。”） 像一个高管那样思考问题是让高管们觉得你这个人确实像个高管的前提，因此值得花时间花心思的去打交道。想要建立这样的基础，你必须： 趾高气扬。修正身体语言使之和你的高管级别相一致。为了帮助做到这一点，你可以利用一切机会留意CEO和其他