如何制定2011年经销商销量倍增管理政策培训课程大纲.docVIP

如何制定2011年经销商销量倍增管理政策课程目标：经销商管理： ☆《经销商管理——厂家全面解决方案》是具有高价值、权威性、系统化的实战工作手册。☆《经销商管理》第1版经过3次重印均销售一空，其中内容被多本经销商管理书籍采编。☆《经销商管理》第2版应市场需求修订出版，内容更为丰富，面市不久各企业争先预订。☆《八大步骤防窜货》是中国第一本防窜货专业性书籍，被誉为“市场癌症的灵丹妙药”。 ☆ “中国渠道管理奖”得主，潜心于经销商领域深入钻研十多年，创新实战成果之集大成。 存在的问题： ◇经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？◇市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？◇企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！◇经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？◇经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？◇经销商整体素质低，没有渐进提升机制！◇厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？◇出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！◇经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！◇企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势，怎么办？ 课程收益： ■能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手； ■有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；■有效降低库存产品合理调整产品结构；■提升整体产品利润水平；■确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；■能够大幅延长厂家