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双赢的商务谈判技巧 【课程背景】 在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。 久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。 谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？ 价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？ 软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？ 谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？ 强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？ 公说公有理，婆说婆有理，如何才能有效率地引导双方形成共识？ 不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争取利益如何平衡？ 【课程收益】 参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具： 1、 根据买卖关系构建有效的谈判策略 2、运用谈判力场模型分析谈判引力 3、谈判风格测试 4、掌握五种说服方法 5、掌握开价与还价技术 6、“BATNA”评估模型 7、用“解构法”估算对方底价 8、运用博弈论进行策略分析 9、“决策树”和“沉锚效应”